Jenis Kontrak Pemerintah untuk Usaha Kecil

Bisnis dari semua ukuran dan jenis memenuhi syarat untuk mengajukan penawaran untuk kontrak pemerintah melalui agen federal Amerika Serikat dan melalui pemerintah kota dan negara bagian. Kontrak-kontrak ini dibuat dalam bentuk barang dan jasa dan untuk penelitian dan bantuan teknis. Jika Anda berhasil memperoleh kontrak pemerintah, itu dapat membantu menambah pendapatan bisnis Anda, meningkatkan reputasi Anda di industri dan Anda dalam menjalankan peluang kontrak di masa depan.

Barang

Tergantung pada kebutuhan pada waktu tertentu, lembaga pemerintah mungkin mencari apa saja dari sistem GPS hingga kendaraan hingga barang kertas sekali pakai. Kunci untuk berhasil menawar kontrak untuk barang adalah memastikan Anda memiliki apa yang dicari oleh agen pemerintah. Misalnya, pemerintah negara bagian Anda mungkin mencari untuk membeli selusin kendaraan baru di kuartal mendatang. Sebagai pemilik dealer mobil, Anda berpikir ini mungkin menjadi peluang utama untuk mengumpulkan beberapa bisnis dan membangun hubungan dengan para pemimpin negara dalam proses tersebut. Namun, sebelum Anda dapat menawar kontrak, Anda harus memastikan bisnis Anda memenuhi spesifikasi. Jika pemerintah mencari Town Cars dan dealer Anda berspesialisasi dalam SUV, Anda akan membuang-buang waktu untuk menawar kontrak.

Jasa

Meskipun Anda mungkin berpikir pemerintah sudah memiliki cukup banyak pekerja penuh waktu, berbagai agen federal mencari untuk mempekerjakan perusahaan untuk melakukan tugas ketika mereka muncul. Jika bisnis Anda terlibat dalam menawarkan layanan, seperti mencuci pakaian, membuang dokumen sensitif, mengangkut produk atau melakukan tes laboratorium, Anda mungkin sangat cocok untuk kontrak pemerintah berbasis layanan. Agar berhasil menawar kontrak ini, pastikan Anda dapat memenuhi spesifikasi; lebih jauh, kontrak layanan seringkali membutuhkan keterampilan teknis. Agensi yang ingin memiliki layanan akan menginginkan bisnis untuk menunjukkan bahwa ia memiliki sumber daya, personel dan keterampilan manajemen waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan tepat waktu dan dengan sesedikit mungkin masalah. Ingatlah bahwa reputasi dan kredibilitas bisnis Anda sedang dipertanyakan ketika Anda bekerja untuk pelanggan besar seperti agen pemerintah.

Bantuan Penelitian dan Teknis

Kontrak penelitian dan bantuan teknis mirip dengan kontrak berbasis layanan tetapi lebih terspesialisasi dalam bidang tertentu. Misalnya, badan pemerintah terkadang meminta perusahaan untuk melakukan penelitian ilmiah, untuk membantu memasarkan program pemerintah atau untuk mengambil bagian dalam meninjau dokumen hukum. Ini adalah kabar baik bagi pengusaha dan pemilik bisnis yang bekerja di bidang yang sangat spesifik. Kunci untuk memenangkan kontrak ini adalah menunjukkan keahlian dan keahlian Anda dalam tujuan tertentu yang tercantum untuk kontrak. Misalnya, jika agen mencari firma hukum untuk meninjau protokol produk yang baru dipatenkan, Anda dapat menunjukkan kemampuan Anda untuk mengambil kontrak ini dengan menunjukkan bagaimana Anda telah menangani kasus serupa di sektor swasta, dengan menunjukkan kredensial Anda. dalam hukum paten atau dengan menyusun testimonial dari klien yang telah Anda bantu dapatkan patennya.

Kontrak untuk Bisnis yang Dimiliki Minoritas dan Perempuan

Selain kontrak untuk barang, layanan dan penelitian dan bantuan teknis, banyak lembaga pemerintah berusaha untuk memberikan kontrak khusus untuk bisnis milik minoritas dan perempuan. Meskipun Anda masih perlu menunjukkan kemampuan Anda untuk melakukan kontrak secara efektif dan efisien, itu ide yang baik untuk menyoroti kemampuan Anda untuk bekerja melintasi hambatan sosial dan budaya dan menunjukkan kesediaan Anda untuk mengatasi kesulitan secara langsung. Fokus pada kekuatan Anda, dan pastikan tawaran Anda untuk kontrak mencerminkan ketekunan dan keterampilan yang Anda bawa ke meja.

Menemukan Peluang Kontrak

Jika bisnis Anda tertarik untuk mengajukan penawaran kontrak di tingkat negara bagian atau lokal, periksa situs web pemerintah kota. Situs web Peluang Bisnis Federal mencantumkan barang-barang yang dicari oleh berbagai agen federal dan menyediakan tautan ke informasi kontak untuk departemen pembelian agen-agen ini. Selain sumber daya ini, Kantor Kontrak Pemerintah Asosiasi Usaha Kecil AS memiliki sejumlah kontrak yang terbuka untuk bisnis yang dimiliki khusus oleh perempuan, minoritas dan kelompok yang kurang beruntung secara historis lainnya.