Kerugian Strategi Spesialisasi Produk

Spesialisasi produk adalah salah satu dari beberapa strategi target pasar yang umum digunakan oleh perusahaan. Ini adalah pendekatan di mana perusahaan membuat penelitian dan pengembangan produk integral dengan pemasaran. Ini menyesuaikan manfaat produk agar sesuai dengan kebutuhan berbagai target pasar. Usaha kecil dengan produk yang berbeda dapat mengambil manfaat dari pendekatan ini, tetapi pemilik usaha kecil harus memahami kelemahan yang khas.

Permintaan Pemasaran dan Penjualan

Menyesuaikan produk ke berbagai pasar pelanggan membutuhkan upaya pemasaran dan penjualan yang meningkat, yang secara inheren berarti staf yang lebih besar untuk menjalankan fungsi ini. Ini terutama berlaku bagi perusahaan yang tidak hanya menggunakan strategi ini, tetapi juga menjual berbagai lini produk. Dibutuhkan lebih banyak staf penjualan untuk menjual produk yang dikhususkan untuk setiap pasar tertentu daripada menjual produk standar ke banyak pasar.

Biaya lebih tinggi

Terkait dengan peningkatan persyaratan staf adalah biaya yang lebih tinggi yang biasanya terkait dengan strategi spesialisasi produk. Tidak hanya biasanya ada peningkatan biaya tenaga kerja, tetapi biaya untuk menyesuaikan produk dan penelitian kebutuhan khusus masing-masing pasar pelanggan juga mahal. Tenaga penjualan yang menjual ke banyak pasar juga biasanya harus bepergian lebih jauh, yang meningkatkan waktu perjalanan yang dihabiskan dan biaya yang terkait dengan penjualan. Biaya yang lebih tinggi ini berarti perusahaan harus menghasilkan lebih banyak penjualan dan membebankan harga yang lebih tinggi ke laba bersih.

Tantangan Konsistensi

Ketika sebuah perusahaan menggunakan strategi spesialisasi produk, melekat pada branding bahwa pengembangan dan pemasaran produk tetap konsisten di semua pasar pelanggan. Jika perusahaan gagal memberikan solusi produk yang efektif ke segmen pasar tertentu, kerusakan negatif pada citra merek dapat memiliki efek di semua pasar pelanggan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan perlu mempertahankan standar kualitas dan daya tahan yang konsisten untuk mempertahankan citra merek.

Fokus Produk-Sentris

Tantangan lain dari pendekatan spesialisasi produk adalah bahwa perusahaan dapat terlalu fokus pada penelitian dan pengembangan produk dan gagal bereaksi dengan cepat terhadap perubahan dalam permintaan dan minat pelanggan. Dengan pendekatan yang lebih berpusat pada pelanggan untuk menargetkan pelanggan, perusahaan lebih cenderung untuk mengikuti perubahan dalam pasar untuk mengetahui bagaimana mengembangkan produk dan memasarkannya dengan cara yang memuaskan harapan pasar.