Perbedaan Antara Harga Berbasis Nilai & Harga Berbasis Biaya

Strategi penetapan harga bisa menjadi alat bertahan hidup atau pesan pemasaran. Penetapan harga berbasis biaya menggunakan pertimbangan obyektif seperti, berapa banyak yang Anda keluarkan untuk memproduksi produk Anda dan berapa banyak yang dapat ditanggung pasar secara wajar. Harga berbasis nilai menggunakan kriteria subyektif, menggunakan kualitas tidak berwujud produk Anda untuk menentukan berapa banyak biaya.

Tip

• Harga berbasis nilai bergantung pada penilaian subyektif pelanggan terhadap nilai suatu produk, sementara harga berbasis biaya mempertimbangkan berapa biaya untuk memproduksinya dan berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar. Harga berbasis nilai lebih umum untuk layanan dan harga berbasis biaya lebih umum untuk produk fisik.

Mengandalkan Pesan Pemasaran

Strategi penetapan harga berbasis biaya dan nilai bergantung pada pesan pemasaran, tetapi mereka melakukannya dengan cara yang sangat berbeda. Harga berbasis biaya mempertimbangkan harga Anda relatif terhadap pesaing Anda. Anda dapat memilih untuk menawarkan harga yang lebih rendah, daripada menggunakan opsi lain untuk menarik pelanggan yang sadar biaya, atau Anda dapat memilih untuk membebankan biaya dalam jumlah yang sama sehingga penawaran Anda tidak akan terlalu mahal.

Bagaimanapun, Anda melihat harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, dan membuat pilihan berdasarkan apa yang Anda yakini akan diterima pelanggan Anda. Penetapan harga berbasis nilai menggunakan biaya eceran sebagai cara untuk mengirim pesan tentang kualitas. Produk-produk seperti mobil Rolls Royce dan jam tangan Rolex adalah simbol status, dan dianggap oleh pelanggan mereka sepadan dengan biaya tambahan.

Pertimbangan Praktis tentang Harga

Penetapan harga berbasis biaya menetapkan harga antara jumlah lantai, yang merupakan jumlah terendah yang dapat Anda bebankan dan masih mencari nafkah, dan jumlah maksimum, yang merupakan jumlah terbesar yang akan ditanggung pasar. Harga dasar menawarkan keuntungan dengan memberikan keunggulan kompetitif, dengan pelanggan yang ingin membayar sesedikit mungkin. Tetapi Anda harus menjual lebih banyak produk dengan margin keuntungan lebih rendah daripada Anda dengan harga lebih tinggi untuk mendapatkan laba bersih yang sama. Penetapan harga berbasis nilai memungkinkan Anda memperoleh laba bersih yang lebih tinggi, tetapi Anda perlu mendapatkan rasa hormat dan kepercayaan dari pelanggan Anda agar mereka membayar lebih.

Kepercayaan dan rasa hormat ini dapat diperoleh melalui operasi dan rekayasa berkualitas tinggi, memastikan bahwa produk Anda berfungsi dengan baik, bahkan jika itu tidak memerlukan biaya tambahan untuk diproduksi. Atau, itu dapat dipupuk dengan membangun reputasi yang solid dari waktu ke waktu dan menghasilkan loyalitas dari mulut ke mulut.

Produk vs. Layanan

Karena produk fisik dibuat dari bahan yang harus dibeli dan tenaga kerja yang harus dibayar pada tingkat tertentu, mereka lebih cenderung jatuh di bawah strategi penetapan harga berbasis biaya, daripada di bawah jasa, yang lebih dihargai secara subjektif. Jika Anda membeli sabun cuci, ada berbagai macam produk yang dapat membuat pakaian Anda bersih, dan harga salah satunya harus mencakup bahan dan tenaga yang digunakan untuk memproduksinya. Meskipun pedagang dan profesional yang melakukan layanan harus dibayar untuk waktu mereka, juga, penawaran mereka sering kurang dipertukarkan, dan karenanya lebih berbasis nilai. Jika Anda mengembangkan ikatan yang kuat dengan terapis yang memahami masalah Anda dan membuat Anda merasa aman, Anda tidak mungkin beralih ke terapis lain hanya berdasarkan harga.