Jenis Peramalan Penjualan

Memprediksi penjualan Anda hanya dengan volume atau pendapatan kotor membuat Anda kehilangan informasi berharga yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan keuntungan dan merencanakan strategi jangka panjang. Mempersiapkan prakiraan penjualan berdasarkan faktor-faktor seperti jenis produk, margin, dan saluran distribusi membantu Anda menentukan di mana sebaiknya mengalokasikan upaya dan sumber daya Anda dan memungkinkan Anda membuat strategi yang lebih menguntungkan.

Metode Distribusi

Mengetahui di mana penjualan Anda akan terjadi akan membantu Anda membuat anggaran yang lebih akurat dan mengambil langkah-langkah untuk melayani mitra Anda dengan benar. Misalnya, mengetahui Anda akan menjual produk senilai $ 100.000 tanpa mengetahui di mana tidak akan membiarkan Anda menghitung biaya penjualan yang akurat. Penjualan online memerlukan biaya pemrosesan kartu kredit dan biaya pengiriman. Jual melalui pedagang grosir dikenakan komisi. Toko eceran sering membutuhkan penjualan atau diskon untuk memindahkan produk. Meramalkan penjualan Anda dengan metode distribusi membantu Anda menentukan biaya dan margin keuntungan untuk masing-masing. Ini juga dapat membantu Anda menentukan apakah sudah saatnya berhenti menggunakan tempat penjualan tertentu dan fokus pada orang lain.

Wilayah atau Rep

Cara umum untuk meramalkan penjualan adalah dengan memproyeksikannya berdasarkan perwakilan penjualan dan / atau wilayah penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan data historis, survei pelanggan, dan pengalaman perwakilan Anda untuk menentukan kemungkinan penjualan Anda di area tertentu atau oleh perwakilan tertentu. Mengetahui hal ini, Anda dapat lebih mempersiapkan pemasaran, pengiriman, perjalanan, dan dukungan pelanggan untuk mengelola suatu wilayah. Mengetahui proyeksi penjualan Anda dengan perwakilan dapat membantu Anda mengenali anggota tim penjualan yang bermasalah dan mengambil langkah untuk membantu mereka.

Data keuangan

Beberapa produk membuat Anda mendapat laba kotor berdasarkan volume tinggi dari barang-barang margin rendah. Yang lain menghasilkan laba kotor berdasarkan penjualan yang lebih rendah dari barang-barang margin tinggi. Mengetahui margin keuntungan pada hal-hal yang Anda jual akan membantu Anda menentukan apa dampak perkiraan Anda terhadap laba kotor. Memiliki data ini dapat membantu Anda meninjau biaya overhead dan produksi Anda, serta biaya penjualan Anda yang terkait dengan setiap produk, memberi Anda informasi yang dapat Anda gunakan untuk menentukan apakah Anda perlu memotong biaya atau meningkatkan dukungan. Data ini mungkin juga memberi tahu Anda saatnya untuk menaikkan harga atau menjatuhkan produk dari lini Anda.

Jangka waktu

Meramalkan penjualan Anda berdasarkan periode waktu membantu Anda melihat dan bahkan keluar lonjakan permintaan besar atau surut rendah yang dapat mengganggu proses produksi Anda, meningkatkan biaya Anda dan kehilangan pelanggan Anda. Jika Anda memperkirakan permintaan besar satu bulan, Anda dapat menghasilkan produk tambahan bulan sebelumnya, mengurangi ketergantungan Anda pada tenaga kerja tambahan atau biaya lembur. Pengiriman produk ke pelanggan lebih awal dapat membantu Anda mencegah pergudangan, pengiriman, dan masalah logistik lainnya. Menghubungi vendor dan pemasok Anda pada menit terakhir untuk pesanan persediaan dalam jumlah besar untuk membuat produk Anda mungkin membuat mereka kewalahan. Bahkan jika Anda dapat menangani pesanan besar yang Anda tahu akan datang, Anda mungkin tidak dapat memenuhi pesanan lain yang tidak Anda harapkan. Gangguan pada proses produksi Anda dapat menyebabkan pelanggan atau klien menemukan pemasok lain, sehingga Anda kehilangan pelanggan itu secara permanen.