Tantangan dalam Pemasaran Produk

Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang memerlukan penelitian dan perencanaan jauh sebelum kegiatan periklanan, promosi atau hubungan masyarakat berlangsung. Berdasarkan pada tantangan produk pemasaran, bisnis telah lama menggunakan pedoman empat poin untuk mengatasi rintangan potensial ini. Keempat poin fokus pada elemen produk, harga, tempat penjualan dan promosi. Memahami cara mengidentifikasi dan mengatasi tantangan yang terkait dengan keempat bidang bisnis ini akan membantu Anda meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Membangun perangkap tikus yang lebih baik

Membuat produk yang unggul mengandalkan lebih dari bahan berkualitas tinggi atau banyak bel dan peluit. Penentu utama apakah produk Anda akan berhasil atau tidak adalah apakah konsumen memiliki kebutuhan atau keinginan untuk itu atau tidak. Ini mengharuskan Anda untuk membuat produk yang memberikan manfaat unik. Setelah Anda melakukan penelitian dan menentukan apa yang diinginkan oleh kelompok pelanggan target tertentu, Anda kemudian dapat fokus pada aspek produksi pembuatan produk Anda. Oleh karena itu, penelitian akan menjadi salah satu tantangan utama Anda saat memasarkan produk Anda. Mengevaluasi pesaing Anda, melakukan kelompok fokus pelanggan dan meninjau penelitian industri untuk menentukan apa yang diinginkan pelanggan potensial Anda. Cari tahu apa yang diinginkan pelanggan, apa yang akan mereka bayar, dan di mana mereka berbelanja.

Harganya benar

Tantangan utama lain yang akan Anda hadapi ketika mencoba menjual produk adalah menemukan harga yang optimal. Ini adalah harga yang memberi Anda laba kotor tertinggi berdasarkan margin laba dari setiap unit dan jumlah total penjualan. Mulailah dengan menentukan berapa biayanya untuk menjalankan perusahaan Anda, dalam hal biaya non-produksi seperti sewa, asuransi, pemasaran, dan telepon. Selanjutnya, hitung biaya produksi Anda per unit, berdasarkan angka penjualan yang berbeda. Dengan menggunakan riset pasar Anda, tentukan pelanggan apa yang cenderung membayar produk Anda. Anda mungkin menjual produk Anda dengan harga lebih tinggi daripada pesaing untuk menciptakan persepsi nilai unggul. Anda mungkin memberi harga produk Anda dengan harga lebih rendah untuk merek sendiri sebagai tawaran. Jika memungkinkan, uji pasar harga yang berbeda di lokasi yang berbeda sebelum Anda menetapkan harga akhir Anda.

Pasang Taruhan Anda

Lokasi yang Anda gunakan untuk menjual barang Anda dapat membuat atau menghancurkan produk Anda, dengan setiap pilihan saluran distribusi memberikan berbagai tantangan. Daftarkan pilihan Anda, seperti menjual di lokasi yang sederhana, secara online, menggunakan grosir dan distributor, melalui surat langsung dan katalog dan menggunakan iklan respons langsung. Hitung biaya untuk menggunakan masing-masing, termasuk biaya pemesanan dan pemenuhan. Bandingkan setiap metode penjualan dengan kebiasaan belanja pelanggan target Anda untuk menentukan mana yang terbaik untuk digunakan dan apa potensi penjualan Anda dari setiap saluran. Dengan menggunakan informasi ini, tentukan potensi penjualan, margin laba, dan laba kotor Anda dari setiap saluran. Pertimbangkan untuk menguji berbagai saluran distribusi sebelum Anda membuat komitmen akhir Anda.

Strut Your Stuff

Setelah Anda mengetahui pelanggan target Anda, keuntungan unik Anda dan di mana Anda akan menjual, buat rencana promosi yang berfokus pada mengkomunikasikan pesan yang menciptakan citra yang konsisten, atau merek, untuk produk Anda. Anda akan memiliki begitu banyak opsi sehingga Anda mungkin tidak memiliki anggaran untuk menggunakan semuanya. Lihat riset pasar Anda untuk menentukan di mana menurut Anda target pelanggan Anda kemungkinan besar akan melihat pesan pemasaran Anda. Pilihan Anda termasuk iklan cetak, TV, radio dan situs web, media sosial, promosi dalam-toko hubungan masyarakat, diskon dan potongan harga, signage luar ruang, surat langsung, pemasaran dan sponsor, dukungan selebriti dan promosi silang. Tantangan terbesar Anda adalah menguji berbagai opsi dan melacak hasilnya, seperti menggunakan kupon dan meninjau statistik lalu lintas situs web untuk menentukan kegiatan promosi mana yang memberikan hasil.