Mengapa Memiliki Rencana Permainan dalam Penjualan Penting?

Mengembangkan rencana permainan itu penting jika Anda ingin tetap berada di jalur untuk menutup penawaran yang akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan. Bekerja untuk bisnis kecil berbasis penjualan mengharuskan Anda untuk menghasilkan pelanggan Anda sendiri. Menjadi mandiri dan bekerja terutama jauh dari kantor dapat membuat mempertahankan momentum Anda menantang. Baik Anda memiliki rencana permainan untuk setiap hari, minggu, bulan, atau tahun, patuhi itu untuk mencapai hasil terbaik.

Membutuhkan Informasi Lengkap

Memiliki rencana permainan untuk menjual produk atau layanan Anda mengharuskan Anda untuk memperoleh informasi terperinci tentang calon pelanggan dan pesaing Anda. Meneliti klien potensial Anda adalah langkah pertama untuk memenuhi rencana Anda. Sulit untuk melakukan promosi kepada perusahaan ketika Anda tidak terbiasa dengan maksud dan tujuannya. Terkadang Anda hanya diizinkan satu kesempatan untuk memberikan kesempatan kepada orang yang tepat. Jika Anda gagal menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka, Anda mungkin tidak memiliki kesempatan lain. Rencana permainan Anda harus menyertakan persiapan yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.

Menetapkan Tujuan Penjualan

Menetapkan tujuan untuk jangka waktu rencana permainan menguntungkan personel penjualan yang harus memenuhi kuota untuk mendapatkan komisi dan mempertahankan posisi mereka. Setelah meneliti prospek di wilayah Anda dan potensi mereka dalam menggunakan produk atau layanan Anda, tetapkan tujuan untuk jumlah kontak dan penjualan, jumlah pendapatan yang dihasilkan, dan laba yang tertulis dalam transaksi. Menuliskan tujuan spesifik Anda membantu Anda menentukan kemajuan Anda selama periode rencana Anda. Perubahan pada strategi pemasaran Anda dapat dilakukan jika Anda unggul atau ketinggalan dalam sasaran Anda.

Memberikan Motivasi

Mengembangkan rencana permainan untuk diikuti agar berhasil dalam penjualan dapat memotivasi. Terkadang menerima banyak penolakan bisa membuat Anda sedih, yang bisa menurunkan moral Anda. Jika Anda memiliki rencana permainan penjualan untuk dipenuhi, itu menginspirasi Anda untuk maju tanpa memikirkan orang-orang yang tidak tertarik. Mengetahui bagaimana melanjutkan setiap hari membuat Anda tetap fokus untuk memenuhi kebutuhan klien Anda dan menemukan prospek baru berdasarkan informasi yang diperoleh dalam penelitian Anda. Rencana permainan Anda membuat Anda melihat ke depan untuk penawaran menarik, bukannya tetap dalam pola pikir penolakan.

Membutuhkan Follow-Up

Rencana penjualan Anda harus menyertakan perincian tentang jenis tindak lanjut yang akan Anda lakukan dengan prospek dan pelanggan. Tentukan jumlah waktu yang harus berlalu sebelum Anda menghubungi calon klien yang telah melihat presentasi dan menerima penawaran dari Anda. Jika tujuan Anda adalah untuk menutup transaksi, tindak lanjut Anda merupakan aspek penting untuk mencapai tujuan Anda. Setelah penjualan berhasil, hubungi pelanggan Anda untuk menentukan tingkat kepuasan mereka. Tetap di depan kontak Anda adalah cara yang baik untuk melakukan penjualan baru atau mendapatkan pelanggan tetap.