Apa yang Dimaksud dengan Integrasi Vertikal Maju dalam Bisnis?

Teruskan integrasi vertikal dalam bisnis adalah ketika produsen memutuskan untuk melakukan fungsi distribusi dan / atau ritel dalam saluran distribusi. Ini biasanya disebut sebagai "menghilangkan perantara", karena produsen dapat memotong grosir untuk menjual langsung ke pengecer atau pengecer untuk menjual langsung ke pelanggan.

Saluran distribusi

Saluran distribusi tradisional adalah proses yang dilalui suatu produk, dari manufaktur hingga pengiriman ke konsumen akhir. Produsen secara tradisional menjual ke grosir, yang secara tradisional menjual ke pengecer, yang menyimpan inventaris dan menjual kepada konsumen akhir. Secara historis, perusahaan di setiap tingkat terutama berkaitan dengan pemasok langsung mereka, jika ada, dan pembeli langsung mereka. Namun, awal abad ke-21 telah menyaksikan evolusi manajemen rantai pasokan di mana anggota saluran distribusi bermitra untuk memberikan nilai terbaik kepada pelanggan akhir.

Integrasi vertikal

Integrasi vertikal sebenarnya dapat terjadi dalam dua arah - maju atau mundur. Secara umum, integrasi vertikal berarti satu perusahaan beroperasi di lebih dari satu tingkat distribusi. Misalnya, pabrikan melakukan fungsi grosir dan / atau eceran atau pengecer memutuskan untuk mengembangkan atau memperoleh fasilitas manufaktur. Perusahaan memilih untuk berintegrasi secara vertikal karena berbagai alasan. Namun, melakukan hal itu berarti Anda harus menginvestasikan lebih banyak uang dan mengembangkan keahlian di lebih dari satu fungsi bisnis.

Manfaat Integrasi Maju

Sebagaimana dicatat, manfaat umum dari integrasi ke depan adalah produsen dapat mengurangi langkah-langkah dalam proses distribusi dan menjual lebih tinggi dalam proses distribusi. Ini dapat menguntungkan perusahaan manufaktur dan pengecer atau pelanggan yang dijualnya karena satu langkah - dan satu mark-up - telah dilewati. Produsen juga dapat mempertahankan kontrol lebih besar atas distribusi dan penetapan harga produk mereka dengan menjual ke pengecer atau pelanggan.

Tantangan

Alasan utama tidak semua produsen terlibat dalam grosir atau eceran adalah karena mereka tidak memiliki keahlian dalam fungsi ini. Produsen berspesialisasi dalam mengembangkan dan memproduksi produk dan kemudian meneruskannya ke perusahaan distribusi. Juga, ketika sebuah pabrik terintegrasi secara vertikal ke dalam distribusi atau eceran, ia harus menyimpan inventaris untuk jangka waktu yang lebih lama. Ini membutuhkan ruang gudang tambahan dan lebih banyak karyawan untuk mengelola fasilitas dan inventaris.