Mengapa Perusahaan di Berbagai Negara Membentuk Aliansi Dengan Satu Sama Lain?

Banyak perusahaan yang ingin berekspansi ke negara lain memasuki aliansi strategis dengan bisnis di negara-negara tersebut. Aliansi strategis adalah pengaturan bisnis antara dua atau lebih perusahaan yang bekerja bersama untuk mencapai saling menguntungkan. Beberapa jenis aliansi adalah usaha patungan, konsorsium, dan kemitraan rantai nilai. Perusahaan dari berbagai negara membentuk aliansi semacam itu untuk berbagai alasan, seperti memperoleh keunggulan kompetitif, berbagi pengetahuan dan sumber daya, meminimalkan risiko, mengurangi biaya, dan memasuki pasar baru.

Kemitraan Sementara

Perusahaan dalam aliansi dapat menjadi mitra dalam satu konteks tetapi pesaing dalam yang lain. Misalnya, dua perusahaan konsultan dapat membentuk konsorsium untuk mendapatkan keunggulan kompetitif ketika mengajukan penawaran pada proyek internasional. Namun, perusahaan-perusahaan yang sama mungkin bersaing satu sama lain untuk proyek tambahan - kadang-kadang pada saat yang sama. Konsorsium mereka tetap aktif hanya selama durasi proyek yang mereka jalankan bersama.

Potensi Ekspansi

Dengan membentuk aliansi dengan perusahaan di negara lain, Anda dapat berekspansi ke pasar baru. Perusahaan lokal dapat melakukan riset pasar regional, berbagi pengetahuan tentang politik dan perundang-undangan, berbicara dalam bahasa lokal dan membuat koneksi lebih mudah. Jika direncanakan dan diimplementasikan dengan baik, ekspansi Anda dapat memberikan posisi strategis yang berharga. Misalnya, dengan berinvestasi di Jepang, Anda dapat melakukan ekspansi lebih lanjut - jika memungkinkan - ke negara-negara Asia Selatan lainnya.

Pembelajaran Organisasi

Dengan aliansi strategis, Anda memperoleh informasi dan pengetahuan dari mitra asing Anda. Perusahaan Anda dapat meningkatkan laba dan karyawan Anda dapat meningkatkan keterampilan dan kinerja mereka melalui transfer pengetahuan - dengan mempelajari dan menerapkan, misalnya, teknik manajemen canggih atau proses teknologi yang lebih hemat biaya. Lebih disukai, pasangan Anda belajar dari pengalaman perusahaan Anda juga, dan aliansi Anda meningkatkan aset tidak berwujud.

Pengurangan biaya

Mengurangi biaya Anda adalah alasan bagus lainnya untuk memasuki aliansi internasional. Banyak produk diproduksi di negara-negara berkembang, di mana biaya sumber daya - seperti tenaga kerja - rendah. Perusahaan lain lebih suka bergabung dengan bisnis di negara-negara di mana pajaknya rendah, dalam apa yang disebut "surga fiskal" seperti Siprus. Selanjutnya, pasangan Anda dapat memberikan layanan pemasaran, akuntansi dan penjualan yang lebih murah.