Strategi Harga Distribusi

Jika Anda berencana untuk menjual produk Anda secara grosir, apakah itu ke perusahaan yang membutuhkan pasokan dalam perjalanan bisnis atau bahan baku yang diperlukan untuk menghasilkan barang-barang lainnya, Anda harus menetapkan strategi penetapan harga distribusi. Keputusan penetapan harga yang Anda buat dapat memiliki dampak signifikan pada keberhasilan perusahaan Anda.

Identifikasi

Harga distribusi adalah titik harga yang Anda pilih sebagai pemilik bisnis untuk diperluas ke vendor yang kemudian akan mendistribusikan produk Anda. Harga biasanya diskon persentase dari harga eceran Anda. Diskon memberikan ruang distributor untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan produk.

Makna

Sangat penting untuk mengambil waktu menentukan strategi penetapan harga distribusi perusahaan Anda. Anda harus mempertimbangkan berbagai kebutuhan dan persyaratan distributor Anda sambil tetap mengingat garis bawah perusahaan Anda sendiri. Menetapkan harga perpanjangan Anda terlalu tinggi dapat menyebabkan pemasok mencari sumber lain. Pada saat yang sama, menetapkan harga untuk produk Anda terlalu rendah dapat membuat hubungan bisnis tidak bermanfaat bagi bisnis Anda — terutama karena sulit untuk menaikkan harga nanti setelah menetapkan persyaratan awal tersebut.

Pertimbangan

Anda memiliki empat strategi utama yang dapat Anda gunakan untuk membuat keputusan penetapan harga — ekonomi, penetrasi, skimming, dan penjualan premium. Anda dapat menggunakan strategi ini untuk menentukan harga untuk penjualan eceran dan distributor.

Jika Anda merasa bahwa beberapa pelanggan Anda paling khawatir tentang faktor ekonomi dan ingin menghemat uang, Anda dapat membuat penawaran berkualitas rendah dengan harga murah. Jika Anda ingin menembus (menjenuhkan) pasar dalam waktu singkat, Anda mungkin mencapai kesuksesan dengan menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi tetapi memberi harga rendah. Ketika menjual dengan harga premium, Anda tahu Anda memiliki pelanggan distribusi yang tidak keberatan membayar mahal untuk produk berkualitas sangat tinggi. Pilihan lain adalah membebankan harga tinggi untuk produk berkualitas cukup rendah jika item dalam permintaan tinggi, tetapi strategi "membaca sepintas" ini biasanya bukan strategi yang cerdas atau berkelanjutan. Buat keputusan akhir tergantung pada tujuan Anda sebagai pemilik bisnis.

Faktor-faktor

Terkadang strategi penetapan harga distribusi melibatkan lebih dari sekadar menetapkan harga untuk setiap item. Anda juga dapat menawarkan fasilitas atau ketentuan yang menurut pelanggan akan menguntungkan. Misalnya, strategi penetapan harga Anda mungkin termasuk menawarkan pengiriman gratis atau produk tambahan ketika pelanggan memesan sejumlah item tertentu.

Larutan

Setelah Anda menentukan strategi penetapan harga distribusi, langkah selanjutnya adalah meletakkan informasi dalam format yang dapat diakses oleh pemasok masa depan Anda dan mudah dimengerti. Anda dapat membuat perjanjian distributor standar yang berlaku untuk setiap pelanggan atau menyatukan formulir yang dapat diisi bersama yang memungkinkan Anda memasukkan informasi khusus pelanggan. Anda dapat menambahkan daftar harga sebagai lampiran atau bagian dari perjanjian. Sertakan harga yang diperpanjang dan ketentuan tambahan pada perjanjian kemudian minta pelanggan untuk meninjau dan menandatanganinya sebelum mengirimkan pesanan pembelian pertamanya. Lihat Sumberdaya untuk contoh perjanjian distributor.