Cara Menulis Model Pendapatan Bisnis

Model pendapatan bisnis menjawab pertanyaan paling penting tentang bisnis baru: Bagaimana Anda menghasilkan uang? Saat pertama kali memulai, ini mungkin terasa seperti permainan menebak. Namun, pengalaman yang telah Anda kumpulkan dan studi tentang bisnis yang lebih mapan dapat memberi Anda banyak informasi untuk memulai model pendapatan Anda sendiri. Setelah Anda mulai menghasilkan uang, gunakan model pendapatan sebagai dokumen hidup untuk mengubah strategi Anda, dengan fokus pada sumber-sumber pendapatan yang paling berhasil, sambil merevisi pendekatan Anda kepada mereka yang tidak bekerja dengan baik.

Mengumpulkan Data dan Menemukan Ide-Ide Baru

1.

Kumpulkan data penjualan Anda jika bisnis Anda telah menghasilkan pendapatan. Catat setiap jenis sumber pendapatan dan estimasi total pendapatan. Jika Anda belum meluncurkan bisnis Anda, tetapi bekerja di pasar yang sama untuk orang lain di masa lalu, buat catatan tentang sumber pendapatan yang dimiliki perusahaan Anda. Semakin banyak riwayat penjualan yang Anda miliki, semakin akurat model pendapatan Anda.

2.

Tentukan berapa banyak pelanggan yang ada untuk produk atau layanan Anda dengan melakukan riset pasar. Anda dapat merisetnya sendiri menggunakan sumber daya seperti Sensus Ekonomi terkini atau dengan menyewa konsultan riset pasar.

3.

Buat daftar model pendapatan utama yang dapat Anda gunakan. Misalnya, Anda dapat menjual produk dan layanan berdasarkan proyek per proyek. Anda juga dapat mengenakan biaya punggawa kepada organisasi yang mungkin membutuhkan layanan Anda, seperti yang dilakukan pengacara dan firma hubungan masyarakat. Anda juga dapat menawarkan layanan berdasarkan langganan.

4.

Buat daftar model pendapatan sekunder yang dapat Anda gunakan. Misalnya, jika Anda mempromosikan bisnis Anda di situs web Anda, Anda mungkin dapat menambah pendapatan Anda dengan menjual produk afiliasi yang terkait dengan bisnis inti Anda. Anda juga dapat menghasilkan uang tambahan dengan memasang iklan di situs web Anda. Selain itu, Anda mungkin dapat membebankan biaya bulanan untuk konten premium di situs web Anda atau melisensikan konten Anda ke situs web lain.

5.

Buatlah daftar metode pemasaran lain yang digunakan oleh bisnis lain. Contohnya termasuk halaman penggemar Facebook, penjualan online menggunakan layanan seperti PayPal, eBay, dan mengindeks bisnis Anda untuk hasil pencarian lokal di situs web seperti Google.

Menulis Model Penghasilan Anda

1.

Luncurkan perangkat lunak pengolah kata dan buat dokumen baru untuk model pendapatan Anda atau tambahkan sebagai bagian baru dalam rencana bisnis Anda.

2.

Tuliskan daftar kedua sumber pendapatan jangka panjang. Ini pada akhirnya dapat menghasilkan banyak pendapatan tetapi tidak cukup untuk mempertahankan bisnis Anda hari ini. Ini mungkin sumber pendapatan sekunder seperti iklan situs web atau layanan berbasis langganan.

3.

Buat halaman baru untuk setiap sumber pendapatan dan gunakan sumber pendapatan sebagai judul untuk halaman itu. Detail langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mencapai tujuan pendapatan yang Anda tentukan di halaman ringkasan. Tentukan berapa banyak waktu yang masing-masing akan butuhkan untuk mengimplementasikan, serta berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk membuatnya aktif.

4.

Tinjau model pendapatan Anda secara teratur dan sesuaikan sesuai kebutuhan. Jika bisnis Anda baru saja dimulai, Anda akan memiliki pemahaman yang jauh lebih kuat tentang pendapatan Anda setelah sebulan daripada sebelum Anda mulai. Tingkatkan jumlah waktu yang Anda habiskan untuk sumber pendapatan yang berfungsi dengan baik. Kurangi waktu yang Anda habiskan untuk sumber pendapatan yang tidak berfungsi sebaik yang Anda proyeksikan sampai Anda dapat merevisi strategi Anda untuk mereka.