Apa yang Membuat VP Penjualan Hebat di Startup Kecil?

Pemimpin yang berpengalaman dan bersemangat untuk bagian penjualan adalah kunci untuk menumbuhkan bisnis kecil Anda. VP penjualan membutuhkan pemahaman tentang staf penjualan dan staf yang memotivasi. Jika Anda merekrut seorang pemimpin baru untuk departemen penjualan Anda, cari kualifikasi spesifik yang memungkinkannya untuk berhasil. Bantu sales VP bekerja meningkatkan keterampilan utama untuk posisi itu.

Pengalaman Manajemen

Wakil presiden penjualan membutuhkan pemahaman tentang keterampilan kepemimpinan yang sukses, yang sering diperoleh melalui pengalaman manajerial sebelumnya. Jika dia akan memimpin departemen penjualan Anda, dia perlu tahu bagaimana mengelola dan memotivasi staf penjualan Anda, apakah Anda memiliki satu atau 100 tenaga penjualan dalam daftar gaji. Pengalaman manajemen sebelumnya memungkinkan VP penjualan Anda untuk menyeimbangkan berbagai tugas dari posisi tersebut, baik tanggung jawab administratif dan terkait penjualan.

Pengalaman Penjualan

Saat menyewa VP penjualan, cari seseorang yang memiliki pengalaman penjualan, baik dengan perusahaan Anda atau orang lain. Bahkan jika VP tidak akan menangani penjualan aktual sendiri, ia membutuhkan pemahaman tentang proses dan tugas-tugas tenaga penjualan yang ia kelola. Dia juga lebih sadar akan strategi penjualan yang efektif dan lebih siap untuk menetapkan standar dan tujuan penjualan. Catatan penjualan yang sukses di industri yang serupa dengan industri Anda sangat ideal, terutama jika pengalaman penjualannya di perusahaan kecil lain yang baru berdiri. Memiliki rekam jejak penjualan yang terbukti mulai dari nol di perusahaan baru, perusahaan kecil kemungkinan akan menerjemahkan dengan baik untuk memenuhi kebutuhan bisnis kecil lainnya.

Sifat Perilaku

Ciri-ciri perilaku seorang VP penjualan juga merupakan kunci keberhasilannya. Untuk memulai baru, Anda membutuhkan seorang pemimpin penjualan dengan semangat dan antusiasme untuk pekerjaannya. Rasa inovasi dan tantangan pribadi memungkinkannya mengambil pendekatan kreatif untuk mendorong perusahaan menuju kesuksesan. Anda juga ingin VP penjualan dengan kepemimpinan dan pengarahan diri sendiri sehingga dia mengambil kendali departemen. Tinjau visi dan nilai-nilai perusahaan Anda untuk mengidentifikasi sifat perilaku atau pribadi tambahan yang selaras dengan perusahaan Anda, seperti integritas, kejujuran, dan energi positif.

Pendekatan Pekerjaan

Pendekatan yang dilakukan manajer penjualan terhadap pekerjaan adalah pertimbangan lain. Cari seorang pemimpin penjualan yang menghargai pendidikan lanjutan di bidang ini. Manajer fleksibel yang ingin mengikuti inovasi baru membuat perusahaan Anda tetap kompetitif. VP penjualan Anda juga harus memiliki keterampilan komunikasi yang kuat dan kemampuan untuk berinteraksi secara positif dengan staf. Pemimpin perlu berkomunikasi tidak hanya dengan tenaga penjualannya, tetapi juga dengan departemen lain di perusahaan.