Contoh Ekstensi Lini Produk

Ketika sebuah perusahaan meluncurkan produk baru yang membawa sedikit perbedaan dari lini produk yang ada, itu adalah bagian dari perpanjangan lini produk. Objek dari ekstensi lini produk membawa pelanggan yang mungkin tidak terbiasa dengan lini produk standar. Bisnis dengan lini produk yang sukses dalam satu arena dapat menggunakan ekstensi lini produk untuk mencapai area geografis baru, menarik bagi audiens yang berbeda atau memenuhi poin harga tertentu.

Produk di Area Baru

Bisnis dapat mengambil manfaat dari memperkenalkan produk mereka yang sukses di wilayah geografis baru. Ketika suatu produk memenuhi kebutuhan pelanggan di satu kota atau negara bagian, perusahaan dapat memperluas lini produk tersebut untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di negara bagian lain. Misalnya, perusahaan yang membuat produk yang membawa logo Texas Longhorns dapat memperluas lini produknya untuk melayani penggemar Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks, atau LSU Tigers.

Produk untuk Demografi Baru

Lini produk yang menunjukkan bahwa ia memenuhi kebutuhan satu kelompok pelanggan sering dapat diperluas untuk memenuhi kebutuhan yang sama atau serupa dari kelompok lain. Unilever, perusahaan di balik produk kecantikan Dove populer untuk wanita, memperluas lini produknya dengan produk perawatan kulit "Dove For Men" dalam upaya untuk menarik demografi yang berbeda sambil mempertahankan kepercayaan yang pelanggan tempatkan pada nama merek Dove.

Produk dengan Poin Harga Baru

Perusahaan juga dapat menarik pelanggan baru dengan menghasilkan produk serupa di titik harga yang berbeda. Perpanjangan lini produk dapat digunakan sebagai rentang pasar bawah, di mana lini produk baru menarik bagi pelanggan yang berpikiran tawar-menawar, atau sebagai perpanjangan pasar, yang menarik bagi pembeli yang berpikiran mewah. Contoh utama dari ini terjadi di industri otomotif, di mana pabrikan memiliki lini produk di pasar dengan merek-merek seperti Nissan Infiniti, Toyota Lexus dan Honda Acura.

Produk untuk Kebutuhan Baru

Alasan terbesar untuk perluasan lini produk adalah memenuhi kebutuhan pelanggan yang belum ditangani oleh produk sebelumnya. Pembuat deterjen cucian mengembangkan ekstensi lini produk dengan deterjen yang mencakup aroma tambahan, pelembut kain dan pemutih. Selama tren kebugaran tahun 1970-an, produsen minuman ringan utama mengembangkan minuman diet dengan pemanis buatan sebagai perluasan lini produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang sadar kalori. Menurut The Wall Street Journal, Diet Coke menjadi soda No. 2 di Amerika Serikat pada 2010, di belakang Coca-Cola dan di depan Pepsi-Cola.