Apa itu Perdagangan Vertikal?

Merchandising vertikal adalah teknik yang digunakan pengecer untuk mengelompokkan persediaan dengan cara yang membuat pelanggan membeli lebih banyak barang. Sementara konsep ini menyiratkan menampilkan item dari atas ke bawah, atau sebaliknya, konsep merchandising vertikal melampaui teknik sederhana ini. Menambahkan merchandising vertikal ke metode penjualan Anda akan membantu Anda membuat produk tertentu menonjol dan memicu lebih banyak pembelian.

Keuntungan Atas-ke-Bawah

Konsep dasar dari merchandising vertikal adalah bahwa menempatkan barang-barang di layar di atas dan di bawah satu sama lain memudahkan pelanggan untuk menemukan hal-hal yang mereka inginkan. Misalnya, alih-alih menempatkan kemeja di satu rak di lorong panjang, lalu celana di rak berikutnya, lalu sweater di rak berikutnya, pengecer meletakkan semua kemeja di atas dan di bawah satu sama lain di tiga rak, menciptakan tiga baris pendek masing-masing barang. Jika pelanggan harus berjalan menyusuri lorong, mereka mungkin kehilangan barang-barang yang diinginkan pengecer. Pelanggan yang berdiri diam dapat berkonsentrasi pada area yang lebih kecil dan lebih mudah menemukan item yang dikelompokkan bersama oleh pengecer.

Mata Memilikinya

Konsep lain dari merchandising vertikal berfokus pada ketinggian pembeli. Sementara orang dewasa biasanya membuat keputusan pembelian untuk anak-anak mereka, semakin banyak produk menarik yang dilihat anak muda, semakin dia akan mengomel ibu atau ayah untuk barang tersebut. Pengecer sering menempatkan produk-produk yang berorientasi pada anak-anak di rak-rak yang lebih rendah sehingga sementara orang tua berhenti dan membaca langsung apa yang ada di atas, anak-anak akan memiliki barang-barang yang diarahkan tepat di wajah mereka.

Bundel

Merchandising vertikal juga dapat melibatkan bundling atau pengelompokan barang yang mungkin tidak secara spesifik terkait, tetapi yang dibeli oleh pelanggan terkait satu sama lain. Misalnya, toko pakaian mungkin membuat tampilan vertikal celana pria, kemudian menyertakan ikat pinggang, saputangan, dasi atau kaus kaki dalam presentasi, atau di rak tengah layar lima rak. Toko pro golf mungkin menempatkan alat perbaikan bola, tee, sarung tangan dan hijau di layar vertikal.

Opsi Tampilan Vertikal

Gunakan berbagai metode untuk membuat tampilan merchandise vertikal yang efektif. Selain lorong tradisional rak, buat pajangan dinding menggunakan rak, rak datar, atau pegboards. Kios dan pulau membuat tampilan vertikal yang efisien, memungkinkan Anda untuk mengelompokkan item yang berbeda di empat sisi tampilan, atau satu jenis item pada kios. Selingi etalase dengan rak untuk memecah ruang lantai Anda dan membuat pola berjalan yang berbeda yang membuat pembeli bergerak lebih banyak dari toko atau toko Anda. Jika Anda memiliki kelas kaca yang panjang, buat pemisah antara item berkerumun untuk membuat tampilan vertikal yang mudah diidentifikasi.