Apa yang Ada dalam Rencana Bisnis yang Baik?

Rencana bisnis yang paling penting adalah cetak biru yang menunjukkan bagaimana perusahaan akan dibangun. Ini jelas menguraikan langkah-langkah strategis yang diperlukan untuk menumbuhkan bisnis dan mencapai target pendapatan dan profitabilitas. Seringkali, rencana tersebut juga berfungsi sebagai dokumen tipe penjualan yang disajikan kepada calon sumber modal. Rencana tersebut menunjukkan peluang keuangan yang diwakili perusahaan. Rencana bisnis yang baik adalah yang memenuhi kedua tujuan ini.

Solusi Unggul

Rencana tersebut harus menunjukkan bahwa produk atau layanan perusahaan menawarkan solusi untuk kebutuhan pelanggan yang besar dan serius. Kebutuhan harus berdampak negatif terhadap kehidupan pelanggan sehingga mereka bersedia membayar untuk suatu solusi --- dan menginginkannya segera. Idealnya, kebutuhan ini dibagi oleh sejumlah besar pelanggan potensial. Solusinya harus secara signifikan lebih efektif daripada pilihan lain pelanggan. Ini adalah dasar keunggulan kompetitif perusahaan. Jika manfaat dari produk atau layanan perusahaan dapat dikuantifikasi --- seperti penghematan waktu atau uang --- ini dapat membuat rencana bisnis lebih kuat.

Potensi Profitabilitas

Perusahaan yang melayani pasar besar atau yang berkembang pesat memiliki peluang lebih besar untuk mencapai pertumbuhan pendapatan yang cepat daripada yang melayani pasar yang sedang mengalami penurunan atau stagnan. Rencana tersebut harus menyajikan tren industri yang menguntungkan untuk pengembangan perusahaan. Ini juga harus mencakup faktor-faktor spesifik tentang operasi perusahaan yang akan memungkinkannya menjadi relatif lebih menguntungkan daripada usaha lain. Contohnya adalah perusahaan yang telah menemukan pemasok berbiaya lebih rendah, yang memungkinkannya memiliki margin kotor lebih tinggi daripada pesaing.

Tim Berbakat, Berkomitmen

Pembaca rencana harus terkesan dengan kemampuan gabungan dari tim manajemen. Rencana tersebut harus menunjukkan bagaimana persyaratan untuk sukses dalam usaha khusus ini cocok dengan latar belakang dan pengalaman anggota tim - seolah-olah tim dirancang khusus untuk usaha tersebut. Menggarisbawahi keberhasilan bisnis sebelumnya yang telah dicapai oleh anggota tim adalah penting, seperti halnya menyampaikan perasaan bahwa tim sepenuhnya berkomitmen terhadap keberhasilan usaha.

Proyeksi yang masuk akal

Perkiraan laba untuk usaha harus agresif tetapi dalam kisaran yang dapat dicapai oleh perusahaan sukses lainnya. Sebuah rencana yang memperkirakan laba sebelum pajak menjadi 95 persen dari pendapatan akan dipandang dengan skeptis, karena sangat sedikit perusahaan yang dapat mencapainya bahkan dalam keadaan yang sangat menguntungkan. Asumsi yang digunakan untuk menyiapkan model keuangan dalam ramalan harus didokumentasikan dengan baik dan mudah diikuti. Pembaca harus dapat melacak kembali dan melihat bagaimana angka-angka itu dihasilkan.

Nada Positif

Rencana tersebut harus ditulis dengan cara yang mengekspresikan antusiasme tim manajemen tentang potensi usaha. Tunjukkan bagaimana ide orisinal untuk perusahaan muncul dan mengapa pendiri perusahaan menjadi bersemangat untuk meluncurkan usaha. Rencana tersebut harus menunjukkan visi tim manajemen - jalan yang jelas telah mereka identifikasi untuk membawa perusahaan ke tingkat kesuksesan finansial yang lebih besar.