Apa Frontloading dalam Periklanan?

"Frontloading" adalah praktik apa pun yang memberikan nilai tertinggi pada awal sesuatu. Ini sangat penting dalam periklanan, dan bahkan lebih penting ketika keusangan suatu produk adalah faktor utama. Dalam semua kasus, ini adalah tentang meningkatkan pentingnya awal yang baik dan membangun momentum selanjutnya.

Konsep

Frontloading menciptakan kampanye iklan yang dapat mengantisipasi suatu produk atau bersamaan dengan peluncurannya. Pengaturan waktu adalah fokus utamanya. Agen iklan harus memiliki semua materi di berbagai media sebelum produk dirilis. Ketika dirilis, atau sesaat sebelumnya, iklan kemudian dapat memenuhi gelombang udara. Itu membangun permintaan untuk produk sehingga memaksimalkan penjualan awal. Berita melaporkan tentang produk baru "terjual habis" dengan cepat dapat meningkatkan penjualan di jalan.

Industri Musik

Industri musik menggunakan frontloading setiap hari. Jika pemain legendaris, seperti Eric Clapton atau Jimmy Page, merilis album baru, membangun antisipasi sangat penting. Ini tidak berhasil dilakukan pada tahun 1994 untuk album "Walk On" Boston. Ketika punk rocker Joey Ramone didiagnosis menderita kanker pada tahun 2000 dan meninggal pada tahun 2001, perilisan album solo satu-satunya pada tahun 2002 dimuat secara maksimal. Pada saat publikasi, rumor Ozzy Osbourne bersatu kembali dengan Black Sabbath sedang memuat album baru yang mungkin dari grup itu.

Manfaat

Kampanye iklan frontloaded dapat mengantisipasi peluncuran produk baru. Ini kadang-kadang disebut sebagai "membangun gebrakan." Fokusnya di sini adalah untuk membangun ekspektasi dan antisipasi publik terhadap suatu produk sedemikian rupa sehingga terjual habis dengan cepat. Ini kemudian memberi kesan bahwa sebuah fenomena telah dirilis. itu mungkin juga memberi pengecer alasan untuk menaikkan harga seiring meningkatnya permintaan. Singkatnya, iklan yang bermuatan depan lebih banyak tentang menciptakan hype publik daripada hanya mempromosikan produk. Semakin hype, semakin tinggi harga. keuntungan dan penjualan direalisasikan lebih awal, dengan penjualan menurun seiring berlalunya waktu.

Masalah

Waktu untuk frontloading harus sempurna. Jika tidak, buzz dapat mereda sebelum waktunya, sehingga menyebabkan produk baru hanya berdampak kecil ketika dirilis. Rentang perhatian konsumen rendah, terutama di bidang-bidang seperti musik, dan dengungan harus tepat waktu untuk bertepatan dengan rilis, atau mengantisipasinya dengan rentang waktu singkat. Konsumen dapat melupakan produk sebelum bahkan dirilis jika kampanye terlalu dini.