Apa itu Perjanjian Penghasilan?

Perjanjian pendapatan, dibuat antara pembeli dan penjual bisnis, dibayarkan oleh pembeli kepada penjual setelah memenuhi target kinerja tertentu setelah penjualan. Jenis perjanjian ini, yang berfungsi sebagai pembayaran darurat, dapat dibayarkan dalam bentuk saham atau uang tunai perusahaan. Calon pencari penghasilan umum adalah perusahaan dengan produk baru, produk belum terbukti atau bisnis pertumbuhan tinggi. Untuk bisnis jasa, situasi di mana hubungan pemilik yang berkelanjutan dengan pelanggan penting bagi keberhasilan mungkin juga memiliki potensi pendapatan.

Perjanjian Penghasilan

Perjanjian ini dapat berlangsung selama lima tahun, dengan perhitungan umumnya antara 10 dan 30 persen dari harga pembelian bisnis. Dalam beberapa keadaan, persentasenya mungkin sebanyak setengah dari harga pembelian. Target untuk perolehan mungkin didasarkan pada berbagai faktor, termasuk pendapatan kotor, laba bersih, pendapatan, arus kas, dan generasi klien baru. Target juga dapat merujuk pada penyelesaian proyek atau operasi tertentu, penutupan penjualan atau peluncuran produk tertentu.

Manfaat

Anda mungkin ingin menjual perusahaan Anda secara langsung, tetapi menemukan pembeli yang dapat menyetujui penilaian bisnis Anda dan prospeknya di masa depan mungkin tidak akan terjadi. Dengan perjanjian laba, Anda menerima pembayaran di muka dengan potensi pembayaran lebih lanjut ketika tujuan keuangan yang disepakati tercapai. Dalam keadaan terbaik, pembeli dan penjual mengalami situasi win-win, dengan penjual menerima harga yang adil untuk bisnis dengan potensi tambahan uang dan pembeli membayar apa yang menurutnya bernilai bisnis, dengan pembayaran tambahan yang berasal dari keberhasilan hasil keuangan. Dengan banyak penghasilan, penjual tetap terlibat dengan perusahaan sampai akhir periode perjanjian pendapatan.

Risiko

Jika Anda mempertimbangkan perjanjian penghasilan dengan pembeli perusahaan Anda, pahami faktor risikonya. Anda masih akan bekerja untuk perusahaan yang tidak lagi Anda kendalikan, dan Anda tidak lagi membuat keputusan bisnis besar. Jika pembeli membuat keputusan bisnis yang berisiko atau buruk, penghasilan Anda dalam bahaya. Banyak perjanjian perolehan mencakup klausa yang tidak bersaing, sehingga Anda tidak dapat memulai atau bergabung dengan operasi serupa. Untuk melindungi kepentingan Anda, bekerjalah dengan pengacara merger dan akuisisi yang berpengalaman untuk menerima pembayaran dimuka sebesar mungkin. Pastikan perjanjian tersebut menjabarkan semua target yang diperlukan untuk mendapatkan secara tepat. Pastikan juga Anda memiliki kontrak kerja sendiri, sehingga pemilik baru tidak dapat menurunkan atau mengganti Anda.

Akuntansi

Selain bahasa hukum penting dalam perjanjian, laba harus juga dengan jelas menyatakan estimasi akuntansi penting untuk kinerja masa depan perusahaan. Estimasi ini harus mencakup kolektibilitas utang, cadangan jaminan yang diperlukan, dan masa pakai aset yang dapat didepresiasi. Bergantung pada sifat bisnis, estimasi akuntansi juga mencakup aset tidak berwujud, seperti reputasi perusahaan dan niat baik. Menurut Barry J. Epstein, CPA, "Seringkali ada kebutuhan yang sah untuk merevisi perkiraan karena perubahan dalam keadaan di mana mereka didasarkan atau sebagai hasil dari informasi baru, lebih banyak pengalaman, atau perkembangan selanjutnya."