Apa yang Mendorong Strategi Penetapan Harga?

Perusahaan mendasarkan strategi penetapan harga mereka pada sejumlah faktor, termasuk beberapa faktor yang mungkin tidak selalu menguntungkan bisnis mereka. Tujuan setiap usaha kecil yang sukses adalah untuk meningkatkan pendapatan mereka dan memaksimalkan keuntungan, tetapi strategi penetapan harga Anda mungkin benar-benar merugikan Anda, menyebabkan bisnis Anda kehilangan uang dan tetap tidak kompetitif di segmen Anda.

Harga Pasar

Dalam upaya meningkatkan penjualan, usaha kecil terkadang akan mendiskon layanan mereka dari rata-rata harga pasar. Dalam jangka pendek, bisnis kecil Anda mungkin melihat peningkatan penjualan, tetapi dalam jangka panjang garis laba yang lebih tipis dapat diharapkan. Investor miliarder Warren Buffett mengatakan, “Harga adalah apa yang Anda bayar. Nilai adalah apa yang Anda dapatkan. ”Menemukan titik harga yang tepat sambil menekankan nilai adalah titik penyeimbang yang harus diusahakan oleh setiap operator bisnis kecil.

Harga Biaya

Produk yang Anda jual dan layanan yang Anda tawarkan sering dihargai sebagian pada apa yang Anda bayar untuk bahan baku dan waktu yang diinvestasikan untuk menyiapkan produk untuk dijual. Perbedaan antara biaya Anda dan harga eceran Anda mewakili margin Anda. Semakin besar margin, semakin banyak uang untuk perusahaan Anda. Sebaliknya, margin laba yang tipis sulit dipertahankan.

Segmentasi pelanggan

Pelaku bisnis yang cerdas tahu bahwa membebankan harga yang berbeda kepada pelanggan mereka adalah naluri bisnis yang baik. Tidak setiap pelanggan sama dan tidak setiap pelanggan menilai produk atau layanan Anda sama. Anda dapat menawarkan produk yang sama untuk pelanggan yang berbeda tetapi kemasan, opsi pengiriman, layanan dan pesan pemasaran Anda memberi Anda fleksibilitas harga. Dengan menagih semua orang dengan harga yang sama, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menghasilkan lebih banyak uang dari pelanggan yang bersedia membayar lebih.

Harga Diskon

Pelanggan suka menghemat uang, tetapi tabungan itu bisa mengorbankan Anda. Jika Anda memberi diskon terlalu banyak kepada tim penjualan Anda, mereka dapat menurunkan harga dengan cepat untuk menutup penjualan. Pendiskontoan dalam juga dapat memengaruhi persepsi produk Anda karena pelanggan mungkin menganggap produk atau layanan Anda murah karena nilainya berkurang.

Produk Terlaris

Beberapa perusahaan lebih suka menjual produk utama mereka dengan atau sedikit di bawah biaya, mengetahui bahwa tim penjualan mereka dapat mendorong keuntungan rumah melalui peningkatan penjualan. Misalnya, jika bisnis kecil Anda menjual penyedot debu, Anda dapat mendiskon harga tabung Anda untuk menarik pelanggan. Melalui penjualan lampiran yang diinginkan, tas pengganti dan garansi yang diperpanjang, keuntungan yang lebih besar dapat direalisasikan. Pengaturan semacam ini dapat menjadi bumerang jika bisnis kecil Anda terdiri dari pembeli tawar-menawar yang hanya yang mungkin membeli "add-ons" yang diinginkan di toko diskon.