Apa Beberapa Baris Bagus untuk Mengatakan Ketika Menutup Pitch Penjualan?

Tidak masalah seberapa hebat presentasi penjualan Anda - jika Anda tidak dapat menutup penjualan, tidak ada kesepakatan dan semua usaha Anda sia-sia. Biasakan mengembangkan jalur yang efektif dan menyempurnakan pengiriman Anda. Pertimbangkan kemungkinan keberatan dan cara untuk mengatasinya. Menggunakan pendekatan ini akan membantu Anda membuat kagum pelanggan dan menyegel penawaran Anda.

"Apa lagi yang bisa saya katakan?"

Mengundang prospek Anda untuk mengajukan lebih banyak pertanyaan tentang produk atau layanan Anda memberi Anda kesempatan untuk menguatkan pitch Anda dan menekankan kembali poin dan fitur utama. Ini juga memberikan kesempatan untuk menjual atau menyebutkan manfaat produk tambahan. Pertimbangkan juga kalimat serupa, seperti "Apa lagi yang bisa saya bantu hari ini?" Atau "Apa lagi yang bisa saya beri tahu tentang bagaimana produk ini akan membantu merampingkan operasi Anda?"

"Apa Tanggal Pengiriman Terbaik?"

Memberikan prospek Anda pilihan tanggal pengiriman atau tanggal peluncuran layanan dapat membantu menyelesaikan penjualan. Tawarkan pilihan tanggal yang bisa dipilih pelanggan, jadi mereka mengonfirmasi alih-alih keberatan atau lindung nilai. Misalnya, “Saya bisa mengirimkan perabotan baru Anda pada Rabu siang atau Jumat pagi. Hari mana yang paling cocok untuk Anda? "

“Saya Senang Bekerja Sama dengan Anda”

Memberitahu calon pelanggan bahwa Anda sedang mengantisipasi hubungan profesional yang baik adalah cara yang sangat efektif untuk menjual barang tidak berwujud seperti layanan konsultasi. Ini menempatkan pelanggan dalam kerangka berpikir ke depan, pasca-penjualan, yang dapat membuat rincian penjualan berjalan dengan lancar. Garis-garis seperti "Saya pikir kami akan membuat tim yang baik, " atau "Saya menantikan untuk memulai proyek ini, " mempersonalisasi penjualan dan membuat semakin mudah untuk mengamankan.

"Ayo Dapatkan Anda Mendaftar"

Setelah Anda mengatasi keberatan yang masih melekat dengan prospek Anda, dugaan dekat ini dapat membantu memajukan proses dengan cara yang terasa alami. Anda telah membicarakan rincian penjualan, pelanggan Anda, dan garis ini menunjukkan bahwa Anda menghargai waktu pelanggan dan menyelesaikan bagian terakhir dari transaksi.

Pitch yang Dipersonalisasi

Tinggal jauh dari garis penutupan klise. Sebagai gantinya, dasarkan kata-kata penutup akhir Anda pada apa yang telah Anda pelajari selama interaksi Anda dengan prospek Anda. Sesuaikan kedekatan Anda dengan bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan. Misalnya, "Ketika Anda menelepon saya, Anda mencari cara untuk meningkatkan produktivitas, dan saya telah menunjukkan kepada Anda bagaimana perangkat lunak baru kami akan mempercepat proses akuntansi Anda hingga 20 persen." Pendekatan ini menunjukkan prospek yang Anda dengarkan dan merancang solusi daripada hanya mencoba melakukan penjualan.