Apa Saja Berbagai Jenis Sistem Pemasaran Vertikal Kontraktual?

Sistem pemasaran vertikal adalah saluran pemasaran yang dikelola secara profesional yang dirancang untuk mencapai efisiensi dan dampak pemasaran yang lebih besar. Ini adalah saluran distribusi tempat perusahaan bersatu untuk mencapai ekonomi saluran dengan mengintegrasikan upaya mereka, yang membuat mereka beroperasi pada tingkat pemasaran fungsional yang lebih besar daripada yang seharusnya mereka capai sendiri. Ini terdiri dari produsen, grosir, dan pengecer mengintegrasikan untuk mencapai ekonomi maksimum.

Sistem Pemasaran Vertikal Kontraktual

Sistem pemasaran vertikal kontraktual adalah tempat perusahaan di berbagai tingkat produksi dan distribusi bekerja bersama untuk mencapai ekonomi atau penjualan yang lebih besar daripada yang mereka miliki sendiri. Perusahaan-perusahaan ini mengoordinasikan strategi mereka melalui perjanjian kontrak untuk menghilangkan konflik saluran yang mungkin timbul dari tujuan individu.

Sistem Pemasaran Vertikal yang Disponsori oleh Pedagang Besar

Rantai pengecer yang diorganisir oleh pedagang grosir bersatu dalam rantai toko sukarela. Toko-toko dimiliki secara independen tetapi mereka menandatangani perjanjian untuk bekerja dalam rantai dan mereka semua setuju untuk menggunakan nama yang sama. Pedagang grosir membeli sejumlah besar barang dagangan untuk pengecer, itu memastikan membeli secara ekonomis untuk produk, dan memungkinkan rantai pengecer ini untuk bersaing dengan organisasi besar. Sistem vertikal yang disponsori pedagang grosir berfungsi untuk menyatukan rantai toko sukarela untuk bersaing secara mandiri dengan organisasi besar. Misalnya, pembotolan Coca-Cola adalah grosir yang disponsori produsen.

Koperasi Pengecer

Pengecer bergabung bersama untuk mengatur bisnis grosir baru yang dikenal sebagai koperasi pengecer. Perusahaan grosir milik bersama yang baru memberikan layanan mereka kepada anggota. Anggota ritel harus menerima untuk membeli barang-barang mereka dari grosir ini. Anggota dalam organisasi ritel menggunakan nama yang umum di antara semua pengecer sehingga mereka dapat memiliki merek produk pribadi mereka sendiri dan bersama-sama mengiklankan merek mereka. Sebagai contoh, koperasi pengecer populer di perusahaan industri makanan.

Waralaba

Waralaba adalah perusahaan kontrak yang membuat perjanjian antara pemilik waralaba, perusahaan induk, dan perusahaan atau individu; waralaba memungkinkan pemegang waralaba untuk menjalankan bisnis dengan nama perusahaan induk. Franchisee ini harus mengikuti aturan franchise dan diberikan hak untuk menjual barang dan jasa tertentu di wilayah spesifik mereka. Waralaba memperoleh distribusi di tingkat ritel dan melalui dealer mereka, tetapi mempertahankan kontrol atas bagaimana layanan akan dagangan. Misalnya, Ford Motor Company adalah sistem waralaba ritel yang disponsori pabrikan.