Apa Perbedaan dalam Perkiraan Permintaan & Penjualan?

Perbedaan dalam memprediksi permintaan produk dan penjualan produk turun ke bilangan real versus pengalaman dan intuisi. Memprediksi penjualan produk biasanya melibatkan lebih banyak perhitungan matematis daripada mengukur permintaan produk, yang lebih bergantung pada kondisi ekonomi dan kepercayaan konsumen terhadap pasar. Kedua metode memberikan ruang untuk kesalahan dan jauh dari tepat ilmu.

Peramalan Permintaan Produk

Memprakirakan permintaan akan suatu produk adalah bentuk prediksi penjualan. Menurut Tutor2U, situs ekonomi, peramalan permintaan adalah jenis peramalan penjualan makro yang berupaya mengukur minat konsumen pada produk tertentu di seluruh pasar. Peramalan makro fokus pada tingkat permintaan yang ada untuk suatu produk. Teknik peramalan ini juga mempertimbangkan bagaimana permintaan produk saat ini membentuk permintaan di masa depan. Memprediksi permintaan membutuhkan angka penjualan rinci dari pasar saat ini serta angka dari tahun-tahun sebelumnya. Mengukur permintaan di masa depan tanpa angka penjualan sebelumnya untuk membuat proyeksi berdasarkan informasi itu sulit, tetapi bukan tidak mungkin.

Teknik Peramalan Permintaan

Dua teknik untuk memperkirakan permintaan adalah pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Menurut situs web SME Toolkit, pendekatan kualitatif menggunakan pendapat eksekutif bisnis, survei pasar pelanggan, dan pertimbangan rekan / pakar industri untuk mengukur permintaan produk ketika tidak ada data penjualan yang solid. Metode kuantitatif menggunakan data penjualan historis, perhitungan matematis dan angka penjualan produk saat ini untuk menentukan permintaan produk baru yang memasuki pasar.

Memperkirakan Penjualan Produk

Memprediksi penjualan produk adalah bentuk perkiraan penjualan mikro. Jenis teknik prediksi penjualan ini berfokus pada ramalan produk terperinci untuk memberikan gambaran finansial konkret bagi bisnis mengenai pendapatan produk yang diantisipasi. Sedangkan permintaan memprediksi kekhawatiran itu sendiri dengan minat konsumen, peramalan penjualan bergantung pada angka keuangan. Menurut Tutor2U, peramalan mikro menentukan pangsa pasar dari produk tertentu dan bagaimana pangsa pasar itu akan berkembang seiring waktu. Pangsa pasar adalah persentase total penjualan yang diterima suatu produk dibandingkan dengan penjualan produk pesaing di segmen pasar tertentu.

Meningkatkan Akurasi Prediksi

Meningkatkan akurasi prediksi penjualan atau permintaan membutuhkan pengeluaran uang tunai yang besar. Sekalipun sebuah bisnis menghabiskan banyak uang untuk survei konsumen, riset penjualan sebelumnya, dan pengembangan produk, prediksi penjualan masih jauh dari penjualan aktual. Tidak ada cara sebenarnya untuk memprediksi permintaan produk atau penjualan produk di pasar terbuka dengan akurasi 100 persen bahkan dengan data paling rinci yang tersedia. Prediksi permintaan dan penjualan yang konservatif tetap dapat membantu perusahaan menghindari situasi di mana penjualan produk harus mengungguli pesaing agar bisnis menghasilkan laba.