Fitur Model Bisnis

Ide yang bagus hanyalah itu; ide yang bagus Model bisnis pada dasarnya adalah rencana perusahaan untuk menghasilkan, mengirim, dan mengambil keuntungan dari gagasan itu. Tanpa model yang sukses, Apple Macintosh akan tetap menjadi ide yang pernah dimiliki pria. Tidak ada dua sekolah bisnis atau teks yang sepakat tentang unsur-unsur model bisnis, tetapi unsur-unsur itu termasuk dalam beberapa kategori.

Elemen

Penulis John Walker Mullins dan Randy Komisar menggambarkan lima elemen kunci dari model bisnis, dalam buku mereka "Getting to plan B: Menerobos Model Bisnis yang Lebih Baik" dari Harvard Business Press. Elemen-elemen itu adalah 1) model pendapatan; model margin kotor; model operasi; model modal kerja; dan model investasi. Para penulis berpendapat bahwa hanya perusahaan yang fokus pada kelima elemen - mereka menamai Southwest Airlines dan Skype sebagai dua perusahaan yang melakukannya - mengganggu lanskap kompetitif.

Pendapatan

"Jika pelanggan merupakan jantung dari model bisnis, aliran pendapatan adalah arteri, " tulis Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur dalam "Business Model Generation." Ada dua kelas umum aliran pendapatan - ulasan transaksi, dari pembayaran pelanggan satu kali dan pembayaran berkala.

Itu adalah gambaran sederhana dari pendapatan, tetapi, dalam dua kelas tersebut terdapat peluang pendapatan seperti biaya penggunaan; biaya berlangganan; pemeliharaan dan dukungan berkelanjutan; lisensi; jaminan diperpanjang; dan penyewaan dan penyewaan, antara lain.

Keuntungan kotor

"Berapa banyak keuntungan Anda yang akan tersisa setelah Anda membayar biaya langsung dari apa yang telah Anda jual?" Tanya Mullins dan Komisar. Margin kotor hanyalah pendapatan dikurangi biaya barang yang dijual. Dua contoh bintang perusahaan yang berfokus pada margin kotor adalah eBay dan Toyota. Broker Ebay menjual di antara para pelanggan, tetapi, tidak memelihara inventaris dan tidak menangani pengiriman; sebagian besar pendapatannya diperoleh melalui biaya pelanggan, dan margin kotornya mendekati 100 persen. Toyota tanpa henti menghilangkan pemborosan dalam produksinya, menggunakan Sistem Produksi Toyota, untuk menurunkan harga pokok penjualan.

Model operasi

Model operasi menggambarkan semua pengeluaran untuk mendukung penjualan, tetapi, bukan biaya barang atau jasa yang dijual. Jadi, biaya tenaga kerja untuk memproduksi mobil, biaya energi untuk memproduksi mobil, tetapi, bukan mobil itu sendiri.

Modal kerja

Penulis Lorenzo A. Preve dan Virginia Sarria-Allende mendefinisikan modal kerja sebagai aset lancar dikurangi kewajiban lancar, dalam buku mereka "Manajemen Modal Kerja." kewajiban dapat mencakup pemasok, gaji, pajak.

Investasi

Model investasi menentukan berapa banyak uang tunai yang harus Anda siapkan sebelum Anda menghasilkan bisnis yang cukup untuk menutupi biaya operasi; sampai biaya-biaya itu ditanggung, sebuah perusahaan tidak benar-benar menguntungkan. Ini tentu saja dapat sangat dipengaruhi melalui investor malaikat dan modal ventura; dengan demikian bukan biaya out-of-pocket. Tetapi pengembalian investasi menjadi kewajiban, dalam menghitung margin kotor.