Cara Menjual Iklan Cetak

Pembicaraan yang terus-menerus tentang penyusutan sirkulasi di publikasi cetak mungkin membuatnya tampak seperti iklan cetak mendukung hidup. Sebenarnya, publikasi cetak masih mencapai ribuan dan, dalam beberapa kasus, jutaan pembaca. Banyak publikasi juga melayani audiens yang sangat spesifik yang menawarkan peluang bagus untuk menjual ruang kepada pengiklan yang tepat.

Pemasaran yang Ditargetkan

Karena dolar periklanan untuk iklan cetak menjadi semakin langka, mereka yang bertanggung jawab untuk menjual ruang iklan sering kali jatuh pada pendekatan pengeboman karpet yang mengabaikan apakah publikasi tersebut mewakili kecocokan yang tepat untuk bisnis tertentu. Lakukan evaluasi jujur ​​tentang segmen pasar apa yang dilayani publikasi Anda dan kembangkan daftar bisnis yang paling mungkin ingin menjangkau segmen pasar itu. Dekati bisnis-bisnis tersebut dengan penjelasan tentang audiensi yang disajikan oleh publikasi Anda dan bagaimana Anda melihat audiens tersebut sebagai pasar yang baik untuk bisnis tersebut.

Bundel Daring dan Cetak

Jika publikasi Anda mempertahankan keberadaan Web sebagai tambahan untuk edisi cetak, publikasi ini membuka pintu untuk menyediakan paket bundel yang mencakup ruang iklan cetak dan iklan digital. Sementara pengiklan potensial mungkin menunjukkan beberapa keraguan awal tentang paket yang dibundel, Anda dapat mengatasi penolakan itu dengan menunjukkan bahwa ada kesenjangan dengan sedikit crossover antara mereka yang mendapatkan informasi online dan mereka yang mencetaknya. Intinya, untuk mencapai jumlah pelanggan terbesar, kombinasi iklan cetak dan digital memberikan yang terbaik bagi pengiklan.

Mulai dengan Digital

Sebagian besar bisnis melihat iklan digital sebagai media dengan peluang terbaik untuk memberikan pengembalian investasi. Jika Anda menawarkan opsi iklan digital, membuka diskusi dengan dan bahkan menyediakan iklan digital terlebih dahulu dapat berfungsi sebagai pintu gerbang untuk menyediakan iklan cetak nanti. Melihat jenis iklan digital yang dibeli oleh suatu bisnis dapat memberi Anda wawasan utama tentang kebutuhan spesifik mereka dan lebih baik memperlengkapi Anda untuk mengarahkannya ke opsi cetak yang sesuai. Dimulai dengan iklan digital juga memberi Anda cara untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun kepercayaan yang diperlukan untuk membuat opsi cetak Anda terlihat kredibel daripada putus asa.

Jaringan

Ini mungkin tampak kuno, tetapi jaringan dapat berfungsi sebagai sarana penting untuk menarik pembeli iklan untuk publikasi kecil dan niche. Anda bisa membuat bola jaringan bergulir melalui panggilan telepon dasar ke bisnis lokal atau bisnis yang berfokus pada niche Anda. Jika anggaran Anda dapat menanganinya, jalankan acara jaringan dan undang calon pengiklan. Anda juga dapat memanfaatkan jaringan pengiklan yang ada dengan meminta referensi. Jaringan digital juga dapat memberikan terobosan dengan mereka yang dapat membeli iklan cetak.