Cara Menulis Pesan Pemasaran yang Baik

Konsumen dan bahkan bisnis dibombardir dengan pesan pemasaran - melalui media, melalui surat dan semakin banyak melalui email. Pesan pemasaran yang baik tidak mudah untuk ditulis karena pesan bisnis kecil Anda bersaing dengan yang lain untuk mendapatkan perhatian pelanggan target. Pesan yang baik harus menarik, to the point, mengesankan, dan mengarah pada keputusan pembelian.

1.

Kenali audiens target Anda. Dalam rencana bisnis Anda, Anda menggambarkan kelompok pelanggan yang ingin Anda targetkan, dengan karakteristik demografis seperti usia dan tingkat pendapatan, tetapi juga karakteristik gaya hidup yang mempengaruhi perilaku pembelian mereka. Pelajari apa yang benar-benar diinginkan atau dibutuhkan oleh setiap kelompok sasaran pelanggan.

2.

Fokus pada beberapa tema dan sederhanakan pesan Anda. Pesan pemasaran yang terlalu rumit cenderung tidak diperhatikan. Pilih manfaat paling penting yang diberikan perusahaan Anda kepada pelanggannya dan jadikan itu sebagai inti dari pesan Anda, ungkapkan dalam istilah sederhana. Kontraktor pemanas dan pendingin dapat menekankan bahwa memasang sistem baru di rumah dapat menghemat 40 persen biaya energi. Tabungan yang signifikan mudah diingat oleh pelanggan potensial.

3.

Bedakan produk atau layanan Anda dari penawaran pesaing. Tunjukkan pada pelanggan mengapa dia harus membeli dari Anda daripada orang lain. Identifikasi apa yang Anda lakukan yang jelas lebih unggul dari pesaing utama Anda dan sertakan ini dalam pesan Anda. Berusaha keras untuk berdiri keluar dari keramaian daripada menjadi perusahaan "saya juga". Semua toko kelontong misalnya mengiklankan bahwa mereka memiliki harga murah. Pesan yang lebih menarik mungkin bahwa toko menawarkan pilihan makanan laut terbaik di kota.

4.

Tekankan apa yang baru dan segar tentang produk atau layanan Anda. Ciptakan kegembiraan di antara calon pelanggan yang tertarik pada produk dan layanan yang baru dan berbeda. Bahkan perubahan kecil terhadap produk yang sudah dikenal bisa membuatnya tampak baru bagi calon pelanggan.

5.

Gunakan kata-kata yang membangkitkan emosi dan menciptakan citra. Perusahaan mobil sering menggunakan iklan yang menunjukkan bagaimana mobil mereka merupakan kontributor utama gaya hidup yang dicari pelanggan mereka. Kata-kata dan gambar dalam pesan menyampaikan bahwa mobil-mobil itu menyenangkan untuk dikendarai, lebih aman, sporty atau mereka meningkatkan status pelanggan. Libatkan emosi target pelanggan dalam produk atau layanan Anda dan Anda meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan.

Kiat

• Jangan takut untuk memvariasikan poin penekanan dalam pesan Anda atau media yang Anda gunakan. Rencana pemasaran jarang menjadi 100 persen efektif karena selera pelanggan berubah, dan pesaing sibuk mengeluarkan pesan mereka sendiri untuk bersaing dengan pesan Anda. Sesuaikan rencana Anda saat kondisi pasar berubah.
• Melacak apa yang berhasil. Setelah Anda menjalankan iklan, catat berapa banyak pertanyaan pelanggan yang Anda terima.

Peringatan

• Pesan pemasaran berbeda dari pernyataan misi. Misi sebuah perusahaan mungkin menjadi perusahaan paling inovatif di industrinya, terus-menerus memperkenalkan produk-produk baru yang membuat hidup orang lebih baik. Pelanggan ingin mengetahui secara spesifik apa manfaatnya baginya. Berpikirlah seperti pelanggan saat Anda menyusun pesan Anda.