Cara Menggunakan Radio untuk Membuat Surat Langsung Lebih Efektif

Konsumen terkadang merasa kewalahan dengan apa yang sering mereka sebut "junk mail." Sementara direct mail hanya memiliki tingkat respons 3 persen, radio, secara keseluruhan, mencapai 94 persen orang dewasa, menurut Radio Advertising Tips, termasuk beberapa yang baru saja pindah. Sebagian besar surat langsung memperkuat hubungan yang ada - tidak seperti mengembangkan yang baru. Radio dapat membantu menciptakan pelanggan baru dengan memicu minat mereka untuk membuka surat langsung dan membantu bisnis mengetahui siapa pelanggan potensial mereka.

Kerjakan Demografi

Untuk penggunaan terbaik dari anggaran pemasaran dan upaya Anda, ketahui informasi demografis dan peringkat stasiun radio. Ini akan memberi tahu Anda jenis orang yang dapat Anda jangkau, serta bagaimana membentuk iklan Anda - atau bahkan jika stasiun tersebut tepat untuk Anda beriklan. Jika bisnis Anda menyediakan layanan kelas atas, Anda ingin iklan radio menjangkau orang kaya dan membuat pesan yang disesuaikan untuk mereka. Iklan untuk restoran kelas atas, misalnya, mungkin mengudara di stasiun musik klasik dan menyajikan informasi tentang menu dan suasana restoran, daripada harga menu. Ingatlah untuk menjaga pesan langsung dan pesan iklan radio atau tema Anda konsisten satu sama lain, bersama dengan nada dan kepribadian yang sama. Calon pelanggan mengharapkan hal itu.

Menarik perhatian

Iklan radio dapat menarik perhatian ke bagian surat langsung dan memberikan penguatan tambahan untuk pesan bisnis. Situs web pemasaran surat pos Amerika Serikat, Deliver, bercerita tentang Riser Automotive Group di Hot Springs, Arkansas, yang telah menggunakan gabungan surat langsung dan iklan radio setiap bulan. Larry Craig, manajer akun senior untuk TriAuto Enterprises of Indianapolis, yang menangani surat langsung grup mobil, mengatakan kepada majalah itu bahwa keberhasilan upaya ini didasarkan pada menjalankan radio dan iklan surat secara bersamaan dan fokus pada tema yang sama. Tema sudah termasuk "Dash for Holiday Shopping Cash" dan "Get Back in the Black." Mailer dibuat pertama kali, kemudian iklan radio yang mendukungnya. Selama periode empat minggu, 50.000 pengirim dikirim untuk mendukung tema, menurut untuk Craig. Dealer kemudian menggunakan radio untuk menarik perhatian pembeli mobil selama perjalanan mereka. Ketika mereka tiba di rumah, mereka tahu informasi tentang program insentif kendaraan terbaru menunggu mereka. Craig mengatakan iklan simultan ini biasanya menghasilkan rata-rata 35 kendaraan tambahan penjualan selama periode empat minggu.

Perpanjang Keterlibatan

Gunakan radio untuk melanjutkan keterlibatan di luar pelanggan yang membaca surat langsung. Menurut situs web Deliver, Presiden Mitra Pemasaran Goodman Carolyn Goodman menawarkan kiat-kiat ini. Adakan kontes dengan penerima surat langsung yang diundang untuk masuk di URL tertentu, dan kemudian umumkan siarannya sebagai bagian dari iklan selama waktu perjalanan harian - ketika banyak orang menjadi pendengar radio di mobil. Radio dapat melacak berapa banyak pelanggan potensial yang dijangkau untuk Anda dengan mengirimkan pendengar ke situs web Anda. Misalnya, iklan radio dapat menyebutkan surat dan kemudian mengundang pendengar untuk mengunjungi situs web untuk sampel produk gratis. Dan, jika bisnis memerlukan pendaftaran online untuk menerima penawaran atau mengikuti kontes, ia dapat mengumpulkan lebih banyak informasi tentang pelanggan mereka, seperti alamat pos dan email, usia, jenis kelamin, kisaran pendapatan, dan data lain yang relevan dengan bisnis mereka. Memiliki informasi ini memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan surat langsung mereka ke segmen pasar tertentu.

Sampaikan Emosi

Radio dapat membantu mengatasi emosi-emosi yang bisa diilhami oleh suatu produk atau layanan yang mungkin tidak diijinkan oleh surat Sementara pemilik salon kecantikan dapat mengirimkan surat langsung sederhana yang membantu pelayanannya, iklan radio mungkin melibatkan lebih banyak pelanggan potensial dengan memiliki "pelanggan" - nyata atau akting - membuktikan betapa bahagianya dia dengan salonnya. kerja. Departemen pemasaran stasiun dapat membantu mengembangkan iklan.