Cara Memberikan Pitch Start-Up yang Efektif

Pengusaha yang bercita-cita tinggi harus mengembangkan elevator pitch, atau start-up pitch, untuk secara efektif mengomunikasikan ide bisnis mereka dengan cara yang cepat dan ringkas. Tanpa latihan, perencana bisnis dapat tersandung kata-kata mereka dan membingungkan pendengar ketika mencoba menjelaskan rencana bisnis mereka. Pitch yang dipoles dan dipraktikkan dapat membuat pendengar tertarik, terkesan, dan ingin mendengar lebih banyak. Mengetahui cara memberikan penawaran awal yang efektif adalah keharusan bagi semua pemilik bisnis yang bercita-cita tinggi, dan keterampilan ini dapat membantu ketika mengajukan diri kepada calon pemberi kerja, juga.

1.

Mulailah pitch Anda dengan meletakkan statistik vital dari rencana bisnis --- apa, mengapa, di mana dan kapan. Jangan khawatir tentang "bagaimana, " karena memberikan awal Anda sering merupakan bagian besar dari bagaimana bisnis Anda akan turun. Mulailah dengan nama bisnis yang Anda rencanakan, lini bisnis utama Anda, jangkauan geografis perusahaan dan kerangka waktu yang direncanakan untuk memulai.

2.

Diskusikan kebutuhan yang tidak terpenuhi atau kurang terlayani atau keinginan bisnis Anda akan dipenuhi. Fokus pada bagaimana produk dan layanan Anda memenuhi apa yang dicari pelanggan, atau bagaimana perusahaan Anda menghadirkan sudut pandang baru dan kompetitif di pasar yang ada.

3.

Tinjau secara singkat temuan riset pasar Anda. Hindari menggali terlalu dalam ke detail di sini untuk sebagian besar pendengar, untuk menghindari membosankan atau mengalihkan mereka dari pesan utama. Cepat tinjau ukuran pasar, jumlah pesaing langsung di pasar dan nilai total dolar dari potensi penjualan di pasar. Berikan sorotan tentang penelitian langsung yang Anda lakukan, seperti pernyataan positif dari uji coba produk atau janji perlindungan masa depan.

4.

Diskusikan potensi keuntungan dari perusahaan baru dan keuntungan unik apa pun dari model bisnis yang Anda usulkan. Pijakan awal terpenting Anda adalah di depan investor dan pemberi pinjaman, yang akan selalu terutama peduli dengan pemahaman Anda tentang dari mana keuntungan Anda akan datang dan seberapa cepat mereka akan dapat menutup kembali investasi mereka. Tunjukkan penguasaan angka dengan memberikan estimasi margin keuntungan yang solid, dan siap untuk menjelaskan bagaimana Anda sampai pada angka Anda.

Kiat

• Latihlah nada Anda sebelum tekanan menyala. Hafalkan semua angka dan angka penting, seperti ukuran pasar, angka pendapatan yang diharapkan dan biaya awal untuk dapat menjawab pertanyaan pendengar dengan percaya diri. Mulailah berlatih di depan cermin, kemudian lanjutkan ke teman dan keluarga. Ketika pendengar Anda dapat segera memasukkan kata-kata mereka sendiri setelah mendengarnya, Anda siap untuk mencobanya di dunia nyata.
• Pertahankan nada start-up Anda sesederhana dan semudah mungkin. Terlalu banyak ide yang datang pada pendengar terlalu cepat dapat menyebabkan mereka kehilangan informasi penting. Terus sempurnakan pitch Anda sampai Anda mencapai keseimbangan sempurna antara singkatnya dan ketelitian. Lapangan elevator yang paling efektif berdurasi antara satu dan lima menit.