Bagaimana Mencari Proyeksi Masa Depan untuk Rencana Bisnis Kecil

Rencana bisnis dapat menjadi alat perencanaan yang efektif untuk perusahaan dengan ukuran berapa pun. Ini juga dapat berupa dokumen yang membantu meyakinkan investor atau pemberi pinjaman untuk menyediakan dana bagi bisnis. Salah satu bagian terpenting dari rencana bisnis adalah bagian keuangan, dengan proyeksi pendapatan, keuntungan, dan nilai-nilai lainnya selama beberapa tahun. Perencana dapat meminimalkan penggunaan dugaan dengan menggunakan sumber industri yang dapat diandalkan untuk nilai yang diproyeksikan sesering mungkin.

Pertumbuhan Pendapatan

Dalam mengerjakan proyeksi keuangan dalam rencana usaha kecil, tim manajemen harus terlebih dahulu mengidentifikasi faktor-faktor yang berkontribusi paling besar terhadap pertumbuhan pendapatan. Contoh dari faktor tersebut adalah kemampuan untuk mengelola inovasi dalam bisnis. Dalam banyak kasus, ada lebih sedikit faktor seperti itu di tahun-tahun awal perusahaan dan lebih kemudian. Jika tim memiliki akses ke data keuangan dari perusahaan lain yang serupa, mungkin bermanfaat untuk menggunakan analisis relatif dengan membandingkan pertumbuhan pendapatannya dengan pertumbuhan perusahaan lain.

Dasar Pemikiran untuk Proyeksi

Alih-alih menebak peningkatan persentase dalam proyeksi, lihat sumber yang dapat diandalkan yang memberikan data berdasarkan pengalaman dunia nyata dari bisnis kecil di berbagai industri. Majalah dan asosiasi industri sering mensponsori studi tentang kinerja bisnis dan menerbitkan hasilnya secara online dan dalam laporan cetak. Asosiasi Manajemen Risiko RMA, sebelumnya Robert Morris Associates, menerbitkan seri Studi Pernyataan Tahunan yang terkenal. Ini menyediakan data dari laporan keuangan perusahaan kecil dan menengah di sebagian besar industri.

Memecahnya

Sangat menggoda bagi pemilik bisnis untuk terlalu optimis ketika mereka melihat masa depan perusahaan mereka. Perencana bisnis harus serealistis mungkin dengan proyeksi keuangan. Tim Berry, pakar perencanaan bisnis dan investor malaikat, merekomendasikan untuk memasukkan angka ke dalam komponen mereka sebagai cara untuk bekerja secara realistis dalam proyeksi. Dia menerapkan teknik ini untuk semua kategori laporan keuangan yang dapat direduksi menjadi komponen yang terpisah. Setelah memproyeksikan komponen, perencana dapat membuat rata-rata untuk menghasilkan total yang dapat digunakan dalam proyeksi akhir. Informasi yang diperoleh dalam proses ini dapat membantu membenarkan hasil jika ada tantangan.

Proyeksi Pernyataan

Dalam meramalkan penjualan, Berry menyarankan memecah penjualan tersebut menjadi unit penjualan dan harga. Selanjutnya, perhatikan baik-baik biayanya. Keluarkan biaya penjualan untuk memahami berapa biayanya untuk membuat penjualan yang Anda ramalkan. Pisahkan biaya tetap dari biaya variabel. Dalam proyeksi arus kas, lihat dalam studi historis untuk periode waktu pengumpulan faktur yang realistis yang dapat Anda gunakan. Dalam memproyeksikan pendapatan, perencana dapat menggunakan informasi dari perkiraan penjualan, proyeksi pengeluaran dan proyeksi arus kas.