Cara Memperluas Bisnis di Pasar yang Berbeda

Anda dapat memperluas bisnis Anda di pasar yang berbeda dengan beberapa cara. Jika Anda memasarkan produk bisnis, lihat sektor lain yang mungkin membutuhkan produk Anda atau pertimbangkan untuk membuat versi konsumen dari produk Anda. Jika Anda menjual produk melalui tenaga penjualan langsung, cari peluang untuk memperluas pasar Anda dengan menjual melalui jaringan distributor. Jika bisnis Anda bersifat domestik, lihat peluang di pasar ekspor. Lihatlah peluang untuk memperluas jangkauan produk atau pasar Anda dengan bermitra dengan perusahaan lain

1.

Analisis sektor pasar yang dapat menggunakan jenis produk Anda. Sebuah perusahaan yang membuat pemasangan berkinerja tinggi untuk industri dirgantara, misalnya, dapat menemukan persyaratan serupa di sektor otomotif atau pertahanan. Identifikasi sektor-sektor dengan potensi pertumbuhan terkuat. Nilai kekuatan Anda dibandingkan dengan pesaing untuk mengidentifikasi peluang untuk memenangkan bisnis di sektor lain. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat mentransfer faktor-faktor yang membuat Anda sukses ke sektor baru. Tinjau berbagai produk Anda untuk melihat apakah Anda perlu melakukan perubahan atau penambahan apa pun untuk memenuhi kebutuhan sektor pasar baru.

2.

Buat versi konsumen untuk bisnis atau produk profesional Anda. Sebuah perusahaan yang menjual bahan bangunan kepada para profesional, misalnya, dapat menciptakan rangkaian konsumen untuk pasar perbaikan rumah, menggunakan kekuatan merek profesionalnya untuk menunjukkan kualitas. Kembangkan jumlah kemasan dan produk yang cocok untuk konsumen daripada pembeli massal profesional. Pasarkan produk melalui gerai ritel konsumen.

3.

Pendekatan distributor untuk memasarkan produk Anda jika saat ini Anda menjual produk Anda melalui tenaga penjualan. Perusahaan yang menjual komponen teknik, misalnya, dapat memperluas cakupannya dengan menunjuk distributor teknik nasional. Pilih distributor yang mencakup wilayah geografis atau sektor pasar yang tidak dapat dijangkau oleh tenaga penjualan Anda. Cobalah untuk menunjuk distributor yang akan memberikan cakupan produk eksklusif Anda. Kembangkan program insentif untuk mendorong distributor memasarkan produk Anda secara efektif dan memberikan pelatihan dan dukungan pemasaran apa pun yang mereka butuhkan untuk berhasil.

4.

Identifikasi pasar ekspor yang menawarkan potensi pertumbuhan untuk produk Anda. Bekerja dengan agen ekspor pemerintah untuk mendapatkan informasi tentang kondisi pasar dan persyaratan ekspor di wilayah target Anda. Tetapkan pengaturan distribusi dengan perusahaan lokal di pasar ekspor untuk memanfaatkan pengetahuan pasar lokal dan kontak bisnis. Bandingkan spesifikasi produk Anda dengan persyaratan lokal untuk memastikan bahwa produk Anda mematuhi peraturan setempat.