Cara Mengevaluasi Daya Tarik Bisnis

Apakah Anda berpikir untuk membeli bisnis yang sudah ada atau memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus melalui proses yang matang untuk mengevaluasi peluang kesuksesan Anda. Anda ingin memilih bisnis yang paling menarik - perusahaan yang memiliki elemen yang diperlukan untuk tumbuh lebih cepat dan lebih menguntungkan daripada yang lain yang Anda ulas.

1.

Tentukan ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan yang diproyeksikan. Sebuah perusahaan di pasar yang berkembang pesat menarik karena ada pelanggan potensial baru memasuki pasar setiap hari. Anda tidak hanya berjuang untuk mengambil pelanggan dari pesaing Anda. Pasar yang besar menarik karena pelanggan sudah tahu nilai produk atau layanan yang disediakan perusahaan di pasar. Anda tidak perlu mendidik pelanggan tentang kegunaan produk atau layanan Anda.

2.

Mengevaluasi jumlah dan kekuatan pesaing. Pertimbangkan kemungkinan pesaing baru memasuki pasar Anda. Dengan beberapa bisnis, sulit untuk membuat hambatan untuk masuk secara kompetitif, yang berarti bahwa Anda dapat menemukan perusahaan Anda harus bersaing dengan semakin banyak bisnis untuk mempertahankan pelanggan Anda dan membangun pangsa pasar.

3.

Ukur kegembiraan Anda tentang bisnis ini. Kebanyakan pemilik bisnis harus menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuat perusahaan ini sukses. Pilih usaha di mana Anda akan menikmati bekerja setiap hari, di mana Anda menemukan tantangan strategis membangun bisnis yang mengasyikkan.

4.

Menganalisis metrik keuangan bisnis. Tinjau hasil keuangan historis dan proyeksi pendapatan dan laba untuk setidaknya tiga tahun ke depan. Lihatlah margin kotor dan laba sebelum pajak sebagai persentase dari pendapatan dan tentukan apakah itu menarik relatif terhadap perusahaan lain yang telah Anda lihat.

5.

Pikirkan peluang untuk mengembangkan bisnis begitu Anda memilikinya. Lihatlah apakah mungkin untuk memperluas jumlah produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan. Menentukan kelayakan ekspansi perusahaan ke area geografis baru di dalam negeri atau internasional. Pertimbangkan apakah mungkin untuk menjual produk Anda saat ini ke grup pelanggan baru.

Tip

• Jika Anda berencana memulai bisnis, pastikan Anda yakin bahwa pelanggan target Anda memiliki kebutuhan mendesak untuk produk atau layanan Anda karena mereka memecahkan masalah pelanggan yang cukup signifikan sehingga mereka akan rela mengeluarkan uang untuk solusi. Tanpa motivasi untuk membeli ini, Anda akan kesulitan bersaing dengan semua perusahaan lain yang bersaing untuk mendapatkan waktu dan perhatian pelanggan.

Peringatan

• Cari tahu apakah Anda cocok untuk bisnis sebelum Anda masuk. Kesuksesan sebagian tergantung pada seberapa baik latar belakang, pengalaman, dan keterampilan pemilik sesuai dengan apa yang diperlukan dalam bisnis tertentu. Kadang-kadang ada perbedaan besar, kadang-kadang dalam jenis pemilik yang diperlukan untuk menjadikan bisnis ini pemenang. Atribut termasuk kemampuan layanan pelanggan, keterampilan dalam inovasi produk, keterampilan manajemen keuangan dan kemampuan untuk memimpin dan memotivasi karyawan.