Cara Mengevaluasi Iklan

Bagi banyak bisnis, periklanan membantu mendatangkan pelanggan baru dan membangun kekuatan merek. Ruang iklan bisa mahal; sebelum mengirim iklan untuk distribusi, evaluasi dengan hati-hati untuk memastikan bahwa Anda menggunakan anggaran iklan Anda dengan bijak. Bahkan jika Anda bukan profesional periklanan, Anda dapat menilai kesesuaian konsep iklan berdasarkan tujuan bisnis Anda dan tujuan kampanye.

1.

Tentukan apakah iklan memenuhi tujuan bisnisnya atau tidak. Tinjau konten dan ukur terhadap sasaran kampanye iklan: mempromosikan lini produk baru, menyegarkan kembali merek, atau mengelola masalah hubungan masyarakat, misalnya. Kejelasan adalah kuncinya. Jika pesan iklan membingungkan atau tidak jelas, itu tidak akan efektif. Pastikan iklan dikupas ke ide paling sederhana yang mungkin untuk memastikan bahwa itu mudah diingat dan mudah dipahami.

2.

Identifikasi audiens target dan ukur konten iklan terhadap kebutuhan pemirsa. Pastikan bahwa bahasa, jargon, nada dan panjangnya akan sesuai dengan temperamen dan kebiasaan pendengar. Jika Anda memasarkan untuk anak-anak, misalnya, kata-kata rumit dan pidato panjang mungkin tidak seefektif salinan pendek dan gambar tebal. Jika audiens sangat teknis atau sangat spesifik, bawa pelanggan yang representatif untuk mendapatkan reaksi mereka.

3.

Tonton atau baca iklan dan bandingkan dengan pesan lain yang diperoleh audiens dari pesaing dan bisnis lain. Perhatikan baik-baik pesaing yang mengiklankan produk serupa; jika iklan Anda tidak memiliki iklan sendiri, mungkin perlu lebih banyak drama atau perubahan pada desain dan pesan. Iklan harus menunjukkan titik penjualan unik Anda dengan cara yang membedakannya dari orang lain.

4.

Mengevaluasi desain iklan. Periksa untuk memastikan bahwa elemen visual iklan cocok dengan keseluruhan pesan dan nada; terlalu banyak arah yang berbeda dapat membingungkan pelanggan dan membuatnya sulit untuk mengingat pesannya. Jika Anda menggunakan salinan tebal dan pesan yang kuat, misalnya, gunakan grafik visual yang mencolok. Uji iklan pada kelompok fokus dan ukur reaksi mereka. Reaksi yang kuat, baik positif maupun negatif, dapat menghasilkan dampak yang kuat.

5.

Lacak kemajuan iklan setelah didistribusikan. Catat penjualan sebelum, selama, dan selama satu atau dua bulan setelah peluncuran kampanye iklan baru dan perhatikan kenaikannya. Ukur lalu lintas web, terutama jika Anda menggunakan iklan online; gunakan program analitik untuk melihat dari mana pengunjung berasal untuk melihat apakah iklan Anda berdampak. Tanyakan kepada pelanggan baru di mana mereka mendengar tentang bisnis Anda, baik melalui layanan online, formulir kertas atau secara langsung. Jika iklan Anda ditargetkan ke produk tertentu, catat setiap perubahan dalam penjualan. Penjualan yang lebih tinggi, peningkatan permintaan pelanggan atau jumlah lalu lintas web yang lebih besar dapat menunjukkan respons positif terhadap suatu iklan.