Teknik Penjualan yang Baik untuk Menjual Perbaikan Rumah

Membangun hubungan dengan klien potensial dan menunjukkan kepada pelanggan fitur dan manfaat berlaku untuk setiap pertemuan penjualan perbaikan rumah. Namun, untuk mengungguli pesaing Anda dan menutup lebih banyak penjualan, Anda harus dapat membuat klien nyaman dengan pitch Anda dan bersemangat tentang hasil yang akan mereka dapatkan dari menggunakan layanan Anda.

Penjual Rumah Target

Bagikan manfaat dari perbaikan yang dapat Anda tawarkan kepada pemilik rumah. Tidak ada yang tahu bahwa lebih dari pemilik rumah yang bersiap-siap untuk menempatkan rumah mereka di pasar seberapa banyak pekerjaan yang benar dilakukan untuk rumah Anda dapat membuat perbedaan dalam harga jual. Pertimbangkan menggunakan agen penjual untuk menyajikan kasing Anda kepada penjual. Menurut Realty Times, 90 persen agen penjual percaya bahwa jenis perbaikan rumah yang tepat akan membantu penjualan rumah lebih cepat. Jual renovasi dapur dan peningkatan kamar mandi ke penjual dengan memberi tahu mereka bahwa mereka akan mengganti investasi mereka dengan cepat.

Keringanan pajak

Dalam beberapa tahun, IRS memungkinkan berbagai kredit pajak untuk perbaikan rumah hemat energi. Teknik penjualan yang baik adalah mengikuti berbagai tunjangan pajak dan mendorong barang-barang dan layanan-layanan itu ketika melakukan promosi kepada pelanggan potensial. Misalnya, menurut Internal Revenue Service, pemilik rumah dapat menghapus 30 persen dari biaya berbagai item seperti panel surya dan jendela berinsulasi setidaknya sampai 2016. Kredit pajak bervariasi dari tahun ke tahun, jadi ikuti perubahan dan biarkan pelanggan Anda tahu berapa banyak mereka dapat menghemat waktu pajak untuk apa yang mereka beli sekarang.

Buat Program Referensi

Salah satu cara terbaik untuk menjual perbaikan rumah adalah dengan menghubungi prospek yang dirujuk kepada Anda oleh seorang teman atau anggota keluarga. Anda telah menerima rekomendasi yang cemerlang atau Anda tidak akan menerima permintaan untuk penawaran. Katakan kepada prospek bahwa karena rujukan, jika pelanggan baru setuju untuk menggunakan layanan Anda, teman yang merujuk Anda akan menerima cek, makan malam untuk dua orang atau tiket ke pertandingan bisbol. Pelanggan baru akan merasa sedikit terikat pada teman dan juga melihat bahwa dia juga bisa menerima hadiah referensi untuk mengirimi Anda pelanggan.

Presentasi Skrip

Anda akan paling sukses menggunakan pembuat janji jika Anda memberi mereka skrip untuk melakukan panggilan dingin dan menjawab permintaan masuk. Ketika tim pengaturan janji temu Anda dan presenter penjualan di rumah Anda mempertahankan pesan yang konsisten, pelanggan lebih cenderung mempercayai Anda dan perusahaan Anda. Gunakan penguatan positif dan frasa khusus dalam skrip yang dengan mudah dapat dimasukkan ke dalam promosi penjualan dan promosi. Ketika pelanggan mendengar frasa tertentu diulang, itu melekat di benak mereka. Misalnya, "kami menyediakan kebutuhan dan keinginan Anda" adalah ungkapan yang efektif untuk menjual perbaikan rumah. Itu menargetkan baik kebutuhan pemilik rumah maupun keinginannya. Jika dia mendengarnya dengan setiap kontak dengan perusahaan Anda, dia lebih cenderung mempercayainya.