Lima Jenis Strategi Tingkat Bisnis

Tidak seperti dalam strategi "Field of Dreams", "Jika Anda membangunnya, mereka akan datang, " sebagian besar bisnis menemukan sejumlah besar persaingan bahkan di pasar yang relatif belum tersentuh. Para pemimpin bisnis perlu mempertimbangkan perincian pasar untuk mengembangkan strategi penetapan harga, pemasaran, dan pemenuhan. Dengan tujuan akhir untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan produk atau layanan Anda, gunakan strategi tingkat bisnis untuk menemukan keunggulan kompetitif Anda.

Tip

• Ada terlalu banyak strategi tingkat bisnis untuk dihitung, tetapi usaha kecil mungkin ingin fokus pada kepemimpinan biaya, diferensiasi produk, diferensiasi terfokus ke ceruk pasar kecil, strategi biaya rendah terfokus dan pendekatan terintegrasi.

Menawarkan Harga Terbaik untuk Produk

Kepemimpinan biaya berarti menawarkan harga terbaik untuk produk. Pasar global saat ini menjadikan harga sebagai faktor penting dalam penjualan kepada pelanggan Anda. Toko kotak besar menggunakan model generik untuk penetapan harga, menjaga biaya lebih rendah dari kebanyakan. Pasar digital tidak membutuhkan overhead ritel utama seperti yang dilakukan toko batu bata dan mortir. Strategi kepemimpinan biaya mempertimbangkan biaya untuk membuat barang, mengangkut dan mengirimkannya kepada pelanggan. Titik harga lebih lanjut dipengaruhi oleh apakah persediaan sudah tersedia dan biaya bisnis Anda untuk beralih pemasok atau vendor jika harga mereka menjadi terlalu tinggi.

Misalnya, produsen mainan kayu mungkin menggunakan jenis kayu tertentu untuk membuat mainan perusahaan. Jika kayu itu menjadi tidak tersedia dari pemasok reguler karena keadaan yang tidak terduga, biaya pergantian mempengaruhi garis bawah dan harga potensial.

Diferensiasi Produk atau Merek

Ketika suatu produk bukan yang paling murah di pasar, bisnis perlu menemukan cara untuk membedakan diri mereka sendiri. Identifikasi fitur dan manfaat produk atau layanan yang membuatnya bernilai lebih banyak uang . Misalnya, Mercedes lebih mahal daripada Honda. Sementara banyak yang membeli Honda untuk harga dan keandalan, Mercedes telah membedakan dirinya sebagai mobil mewah dengan standar kualitas yang lebih tinggi dan fitur yang ditambahkan.

Strategi Biaya Rendah Terfokus

Strategi berbiaya rendah terfokus mirip dengan kepemimpinan biaya; perusahaan berusaha untuk mengalahkan harga pesaing . Namun, dalam strategi tingkat bisnis ini, bisnis memfokuskan upaya pemasarannya dengan cara tertentu. Ini paling sering terlihat ketika perusahaan menargetkan kontrak pemerintah. Perlu mengalahkan harga pesaing tetapi tidak mencoba mengalahkan harga konsumen umum.

Diferensiasi Terfokus ke ceruk Pasar Kecil

Diferensiasi terfokus membawa strategi diferensiasi selangkah lebih maju. Ia menemukan nilai tambah dari produk dan layanan dan kemudian menargetkan ceruk pasar kecil . Misalnya, perusahaan perjalanan mungkin tidak dapat bersaing dengan situs perjalanan online untuk hotel dan tiket pesawat. Namun, mungkin bisa menargetkan keluarga yang mencari kapal pesiar ramah anak atau pelancong bisnis yang membutuhkan akomodasi untuk konferensi. Jenis diferensiasi terfokus ini membantu bisnis mendefinisikan ceruk di mana ceruk itu menguntungkan dan tidak hanya bersaing pada harga.

Biaya Rendah / Diferensiasi Terintegrasi

Strategi tingkat bisnis ini menggabungkan biaya rendah dengan diferensiasi. Model ini menjadi semakin populer di pasar global karena memungkinkan fleksibilitas dalam harga dan nilai tambah . Walaupun ini adalah strategi yang berhasil untuk perusahaan besar seperti Southwest Airlines, melaksanakan strategi ini membutuhkan menemukan titik harga dan nilai yang manis. Dalam kasus Southwest, ia menawarkan tiket pesawat murah dengan akses perjalanan mudah ke penerbangan dan fasilitas dalam penerbangan. Untuk pemilik usaha kecil, sweet spot harus kompetitif dalam harga, meskipun tidak harus yang terendah, dan itu harus memiliki komponen nilai tambah bagi konsumen untuk membenarkan biaya tambahan.