Rasio Biaya terhadap Penjualan

Laporan keuangan perusahaan seperti pembacaan tekanan darah untuk pemiliknya, menunjukkan apakah perusahaan sehat atau tidak. Meskipun ada sejumlah besar data yang dimasukkan ke dalam laporan-laporan ini, satu perhitungan sederhana memberikan banyak wawasan. Ini adalah rasio biaya terhadap penjualan, juga disebut rasio pengeluaran atau rasio operasi.

Tip

• Hitung rasio pengeluaran dengan membagi biaya operasi Anda dengan penjualan bersih Anda dan gandakan hasilnya dengan 100. Ini menciptakan persentase biaya terhadap penjualan.

Menghitung Rasio Biaya

Rasio biaya dapat menghitung rasio keseluruhan biaya terhadap penjualan atau dapat menghitung lini produk individual. Rumusnya sama untuk kedua skenario; nanti hanya menggunakan data produk tertentu.

Hitung rasio pengeluaran dengan membagi biaya operasi Anda dengan penjualan bersih Anda dan gandakan hasilnya dengan 100. Ini menciptakan persentase biaya terhadap penjualan:

Rasio Biaya = (Biaya Operasi / Penjualan Bersih) x 100

Memahami Ketentuan

Saat mengumpulkan data untuk menentukan rasio pengeluaran, pertimbangkan apa yang sebenarnya merupakan biaya operasi dan penjualan bersih. Biaya operasional berasal dari laporan laba rugi di kolom pengeluaran, dan termasuk semua biaya untuk memproduksi dan menjual barang, kecuali pajak dan bunga. Hapus barang-barang ini dari nomor biaya operasi. Misalnya, jika total pengeluaran adalah $ 50.000 tetapi pajak dan bunga berjumlah $ 5.000, biaya operasi akan menjadi $ 45.000 ($ 50.000 - $ 5.000).

Penjualan bersih mengurangi total pendapatan dengan biaya pengembalian, tunjangan dan diskon. Angka ini juga berasal dari laporan laba rugi. Misalnya, jika pendapatan penjualan kotor adalah $ 100.000 dengan pengembalian $ 5.000, tunjangan $ 1.000 dan diskon $ 4.000, penjualan bersih adalah $ 90.000 ($ 100.000 - $ 5.000 - $ 1.000 - $ 4.000).

Dengan menggunakan rumus rasio pengeluaran yang disebutkan di atas, rasio pengeluaran yang diperoleh dari contoh biaya operasi dan angka penjualan bersih adalah 50 persen ($ 45.000 / $ 90.000 x 100).

Wawasan Berasal Dari Rasio Biaya

Rasio pengeluaran membantu menentukan kesehatan keuangan organisasi dan kemampuannya untuk menaikkan atau menurunkan operasi. Semakin kecil rasionya, semakin besar peluang perusahaan untuk menghasilkan laba, meskipun pendapatannya turun.

Misalnya, bandingkan dua perusahaan dengan penjualan bersih yang sama $ 100.000. Perusahaan A memiliki $ 60.000 dalam biaya operasional, sedangkan Perusahaan B memiliki $ 50.000. Rasio biaya untuk Perusahaan A adalah 60 persen, sedangkan rasio biaya untuk Perusahaan B adalah 50 persen. Pertimbangkan angka aktual, jika pendapatan turun $ 10.000, dan laba Perusahaan A turun dari $ 40.000 menjadi $ 30.000, sementara Perusahaan B naik dari $ 50.000 menjadi $ 40.000, menjaga margin yang lebih kuat.

Bisnis harus menggunakan rasio ini untuk masing-masing produk untuk menentukan kelayakan finansial dari satu produk dan bagaimana kesesuaiannya dengan strategi penjualan secara keseluruhan. Sebagai contoh, beberapa perusahaan memiliki produk "pemimpin kerugian" untuk membuat orang masuk. Produk ini memiliki rasio pengeluaran yang sangat tinggi. Strategi penjualan di sini adalah untuk mendapatkan konsumen, yang kemudian membeli produk yang jauh lebih mahal dengan rasio biaya rendah - sehingga keuntungan lebih tinggi. Itu semua terintegrasi ke dalam bagaimana Anda memilih untuk menjalankan strategi penjualan Anda. Rasio biaya gabungan harus menunjukkan profitabilitas.