Perjanjian Distribusi Eksklusif vs. Waralaba

Ribuan orang Amerika memiliki keinginan untuk memulai bisnis mereka sendiri, tetapi kebanyakan dari mereka tidak memiliki modal dan struktur pendukung yang diperlukan untuk meluncurkan usaha baru. Dua opsi yang tersedia untuk pemula adalah perjanjian waralaba dan perjanjian distribusi eksklusif. Perjanjian distribusi eksklusif memberi penjual hak eksklusif untuk menjual produk di wilayah geografis tertentu, sementara perjanjian waralaba memiliki batasan yang jauh lebih formal tentang bagaimana pemilik bisnis dapat beroperasi. Pengusaha harus memahami perbedaan antara waralaba dan perjanjian distribusi eksklusif.

Fungsi Perjanjian Distribusi Eksklusif

Fungsi utama dari perjanjian distribusi eksklusif adalah untuk memberikan penjual hak eksklusif untuk memasarkan dan menjual produk di wilayah penjualan pabrikan. Perjanjian ini memiliki aspek yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Klausul distribusi eksklusif memaksa pelanggan di wilayah itu untuk datang ke penjual tertentu untuk mendapatkan produk, yang menghilangkan persaingan dari pesaing terdekat. Pabrikan juga mendapat manfaat dari perjanjian tersebut, karena eksklusivitas menambah lapisan kelangkaan dan keinginan pada produk.

Contoh Perjanjian Distribusi Eksklusif

Contoh paling menonjol dari perjanjian distribusi eksklusif berasal dari produsen barang mewah. Mereka menyukai perjanjian distribusi eksklusif untuk mempertahankan kontrol atas bagaimana produk dipasarkan dan di mana mereka dijual. Misalnya, toko perhiasan dapat menandatangani perjanjian distribusi eksklusif untuk merek jam tangan tertentu. Pabrikan setuju untuk tidak mengizinkan toko perhiasan lain di wilayah itu menjual jam tangan itu dan toko perhiasan setuju untuk mematuhi harga dan batasan pemasaran pabrikan.

Fungsi Perjanjian Waralaba

Perjanjian waralaba adalah kontrak antara perusahaan, yang dikenal sebagai "franchisor, " yang meminjamkan merek dagang dan aturan organisasi bisnis dan individu atau entitas bisnis, yang disebut "franchisee, " yang membayar royalti dan / atau biaya inisiasi untuk menggunakan merek dagang dan aturan tersebut. Perjanjian waralaba memungkinkan pemegang waralaba untuk mendistribusikan produk dan layanan pemilik waralaba selama pewaralaba mematuhi aturan pemilik waralaba. Tidak seperti perjanjian distribusi eksklusif, franchisee mungkin atau mungkin tidak memiliki hak eksklusif untuk wilayah geografis tertentu.

Contoh Perjanjian Waralaba

Salah satu contoh jenis perjanjian waralaba melibatkan waralaba "format bisnis". Dalam gaya perjanjian waralaba ini, pemilik waralaba mengembangkan rencana lengkap untuk diikuti oleh pewaralaba untuk mengelola dan menjalankan bisnis. Rencana franchisor menawarkan kepada franchisee proses tambahan untuk tugas-tugas utama yang terlibat dalam mengoperasikan bisnis, serta instruksi khusus tentang bagaimana menangani keputusan manajemen utama yang akan dihadapi franchisee. Format bisnis memberikan franchisee sistem yang telah dicoba dan diuji untuk mengoperasikan bisnis, menghemat waktu, uang, dan upaya yang ditemukan dalam menjalankan bisnis baru melalui coba-coba. Banyak rantai restoran populer, seperti McDonald's, Pizza Hut, dan Chili's, adalah contoh utama waralaba format bisnis.