Teknik Surat Langsung

Bahkan dengan munculnya media sosial dan pemasaran email, surat langsung masih merupakan cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan. Dalam survei 2010 yang dilakukan oleh perusahaan riset pemasaran MarketingSherpa, perwakilan dari 79 persen dari 1.000 bisnis yang disurvei, yang berkisar dari perusahaan kecil hingga perusahaan besar, mengatakan bahwa surat langsung terbukti efektif bagi mereka. Ini menunjukkan bahwa ketika dilakukan dengan baik, pengiriman langsung dapat membantu bisnis Anda tumbuh dengan menarik pelanggan baru dan menjaga agar pelanggan yang berulang mendapat informasi dan tertarik.

Segmentasi

Mengembangkan potongan surat berbeda untuk klien yang berbeda disebut segmentasi. Proses ini membantu Anda menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat pertama kali, sehingga menghemat uang pengiklan. Anda memiliki beberapa opsi untuk mendapatkan daftar tersegmentasi. Anda dapat membeli daftar dari surat langsung atau perusahaan pemasaran, membuat daftar sendiri dengan menggunakan situs web kota Anda untuk mencari data demografis atau polling teman, keluarga dan orang lain yang bersedia menjawab pertanyaan tentang preferensi dan kebiasaan belanja mereka.

Penulisan

Gunakan salinan aktif yang menciptakan rasa urgensi dengan pelanggan Anda. Jangan mempromosikan penjualan yang akan berlanjut selama tiga hingga enam bulan. Sebaliknya, promosikan acara yang mengharuskan pelanggan Anda untuk bertindak pada hari yang sama atau minggu yang sama. Sertakan sisipan yang menjelaskan layanan Anda secara lebih rinci dan menawarkan testimonial dari pelanggan nyata. Sertakan informasi kontak yang cukup sehingga pelanggan dapat menghubungi Anda dalam format yang ia sukai - alamat web, email, akun media sosial, dan nomor telepon.

Desain

Potongan surat langsung yang efektif harus menarik dan termasuk gambar atau grafik yang menarik. Anda dapat membeli fotografi stok murah secara online atau meminta desainer grafis membuat gambar untuk surat Anda. Anda akan membuang uang jika Anda mengirim surat yang tampaknya tidak profesional atau tidak menarik.

Terlepas dari Mail Anda

Tawarkan sesuatu yang berguna untuk klien Anda. Promosi populer termasuk kupon, penawaran beli satu dapatkan satu gratis, diskon, kartu hadiah dan hadiah gratis dengan pembelian. Pertimbangkan amplop yang ditulis dengan tangan, berwarna, linen, logam atau berbentuk tidak teratur untuk membuat mail Anda menonjol. Sertakan sampel, atau sesuatu yang menciptakan bentuk unik di dalam amplop untuk merangsang rasa ingin tahu dan meningkatkan peluang pelanggan membuka iklan Anda.

Mailing dan Ongkos Kirim

Gunakan prangko alih-alih membiarkan surat Anda terlihat seperti melalui mesin pos. Banyak perusahaan surat langsung profesional menawarkan layanan stamping. Ini memberikan perasaan pribadi ke email Anda. Karena ongkos kirim dapat menjadi salah satu pengeluaran terbesar dalam surat langsung, pertimbangkan Program Surat Langsung Setiap Pintu dari Layanan Pos AS, yang memungkinkan pemilik usaha kecil mengirim antara 200 hingga 5.000 surat per hari dengan harga yang sangat diskon.