Cara Menulis Salinan Surat Langsung

Menulis salinan surat langsung adalah ilmu dan seni. Meskipun Anda dapat pergi ke sekolah untuk mempelajari dasar-dasar copywriting dan psikologi penjualan, cukup sering kemampuan untuk menulis salinan yang bagus dianggap sebagai hadiah. Karakteristik kunci dari copywriter bintang tidak selalu pendidikan, tetapi kemampuan mereka untuk menempatkan diri pada posisi pelanggan mereka. Dengan berhubungan dengan pembaca dan membentuk ikatan itu, Anda dapat menulis salinan surat langsung yang menjual apa saja.

1.

Buat bagan alur yang menjelaskan produk Anda dan mengapa itu perlu. Bahkan sebelum Anda menulis sepatah kata pun pada surat pos langsung Anda, penting untuk menetapkan dalam pikiran Anda sendiri apa produk atau layanan Anda, apa fungsinya, dan mengapa pelanggan Anda tidak bisa hidup tanpanya. Ini mungkin terdengar sederhana di permukaan, tetapi langkah ini membutuhkan pemikiran dan pertimbangan yang mendalam. Pikirkan benar-benar apa yang Anda tawarkan dan manfaat yang akan dipetik oleh pelanggan Anda dengan membelinya. Tuliskan semua poin ini dan lihat daftar ini saat Anda menulis surat. Diagram alur harus mencakup yang berikut: Kebutuhan, Solusi dan Manfaat.

2.

Tetapkan kebutuhan dan tautan Anda ke pelanggan di paragraf pertama surat Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang mengurangi tampilan bekas luka, pertama-tama Anda ingin memberi tahu pembaca bahwa Anda telah berada di posisinya. Anda tahu rasa sakit, penderitaan, dan penghinaan yang bisa disebabkan oleh bekas luka yang terlihat. Paragraf ini harus digunakan untuk membawa pulang dua poin: pertama, bahwa Anda dan pelanggan Anda memiliki kesamaan, dan kedua, bahwa solusi untuk masalah ini diperlukan.

3.

Tawarkan solusi kepada pembaca. Sekarang setelah Anda membuat tautan antara Anda dan pelanggan dan menyebutkan masalahnya, Anda perlu memberinya solusi. Bagian surat Anda ini harus memberi tahu pelanggan bahwa Anda memiliki jawaban untuk masalah mereka - jawaban yang telah ia cari, bahkan jika dia tidak tahu ia sedang mencari. Bagian ini harus ditulis dengan nada positif dan antusias.

4.

Bawa pulang manfaat yang akan diperoleh pelanggan dari produk atau layanan Anda. Anda telah membawa pelanggan ke titik ini - dia tahu dia membutuhkan apa yang harus Anda jual, dan dia tahu itu akan membantunya dalam beberapa cara. Sekarang, dia perlu mengetahui semua manfaat yang akan dia petik jika dia melakukan pembelian ini. Kembali ke contoh penghapusan bekas luka, beberapa manfaat termasuk tidak harus menutupinya lagi, tidak takut untuk menunjukkan wajahnya di depan umum dan tidak perlu merasa malu lagi. Ini adalah bagian emosional bagi pembaca. Pembelian seringkali dilakukan bukan berdasarkan logika, melainkan emosi.

5.

Bujuk dia untuk membeli produk atau layanan dengan penawaran khusus. Anda telah meletakkan dasar untuk penjualan Anda, sekarang saatnya untuk mengarahkan pulang poin dan menutup kesepakatan. Tawarkan kepada pelanggan Anda bujukan yang akan membuatnya bertindak berdasarkan penawaran Anda saat ini. Dunia ini penuh dengan produk yang bersaing, dan Anda harus dapat menawarkan pelanggan Anda sesuatu yang akan membuatnya keluar dari pagar dan membuka dompetnya. Ini bisa berupa potongan harga atau hadiah gratis, tetapi harus berupa sesuatu yang nyata bagi pelanggan Anda. Dia perlu tahu bahwa dia mendapatkan banyak hal.

6.

Perkuat pesan Anda. Bagian terakhir dari salinan surat langsung Anda harus digunakan untuk memperkuat seluruh surat. Ingatkan pelanggan Anda mengapa mereka membutuhkan produk ini, apa yang akan dilakukan untuk mereka dan bagaimana hal itu akan meningkatkan kehidupan mereka. Perkuat kembali tautan yang Anda buat di paragraf pertama dengan mengingatkan mereka bahwa Anda telah berada di posisi mereka dan Anda ingin menawarkan solusi untuk masalah mereka.