Contoh Harga Strategis

Daripada merespons menyusutnya laba atau keluhan pelanggan tentang harga, Anda harus mengembangkan kebijakan penetapan harga strategis yang memungkinkan Anda untuk tetap kompetitif sambil menuai keuntungan yang sehat. Saat menentukan strategi penetapan harga Anda, Anda perlu mempertimbangkan pesaing Anda saat ini, nilai Anda di pasar, dan biaya dasar serta overhead Anda. Dengan menggunakan salah satu dari sejumlah rencana penetapan harga strategis, Anda akan memiliki panduan untuk mengikuti daripada merespons dengan reaksi spontan terhadap perubahan.

Piramida Harga

Lapisan bawah piramida penetapan harga strategis dibangun berdasarkan penciptaan nilai yang melekat pada produk atau layanan Anda. Nilai mencakup seberapa penting produk atau layanan Anda bagi klien Anda, fitur dan manfaatnya, seberapa puas kliennya, dan seberapa besar keinginan klien untuk membayar penawaran Anda. Misalnya, jika Anda mengenakan biaya $ 100 per jam untuk layanan dan sebagian besar pesaing Anda mengenakan biaya $ 80, tuliskan semua alasan layanan Anda lebih berharga. Langkah selanjutnya menaiki piramida meminta Anda untuk menetapkan struktur harga yang dapat mencakup skala geser untuk klien yang berbeda. Misalnya, jika satu klien menggunakan 10 jam layanan Anda per minggu dan yang lain menggunakan dua jam per bulan, Anda dapat menetapkan diskon tambahan untuk mendorong klien yang lebih besar. Selanjutnya, Anda membuat alat untuk mengkomunikasikan nilai dan struktur diskon kepada pelanggan Anda. Surat pemasaran, lembar harga, pamflet fitur dan manfaat, dan manual pelatihan penjualan dapat dimasukkan dalam langkah ini. Setelah Anda mencapai puncak piramida, Anda siap untuk menetapkan harga realistis dan menjual pada harga tersebut secara efektif.

Langkah Standar

Langkah-langkah standar yang diajarkan di sekolah manajemen mendorong Anda untuk mengikuti jalur yang telah ditetapkan untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang dimulai dengan meneliti pasar Anda, diikuti dengan menentukan produk dan strategi pemasaran Anda. Anda kemudian memperkirakan permintaan untuk produk atau layanan Anda dan menghitung semua biaya yang Anda keluarkan. Biaya termasuk harga barang, gaji, overhead kantor dasar, peralatan dan persediaan, biaya transportasi dan pemasaran. Cara paling efisien untuk memecah biaya adalah dalam jumlah terkait waktu, seperti bulanan, triwulanan, atau tahunan. Setelah Anda memiliki dasar-dasar di tangan, Anda perlu menetapkan tujuan dan harapan laba Anda. Tetapkan harga sesuai setelah semua informasi yang diperlukan dikumpulkan. Misalnya, jika Anda menghabiskan $ 1.000 per bulan untuk material, $ 2.000 untuk gaji, $ 500 per bulan untuk biaya overhead, $ 100 per bulan untuk transportasi dan $ 300 per bulan untuk iklan, total pengeluaran Anda sama dengan $ 3.900. Jika Anda mengharapkan laba $ 3.000 setiap bulan, penjualan Anda harus berjumlah $ 6.900. Jual setiap unit seharga $ 69, Anda harus menjual 100 unit untuk memenuhi tujuan Anda. Ketika penjualan Anda meningkat, biaya bahan dan overhead sering berkurang, di mana Anda dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar, mengadakan penjualan, menyesuaikan harga, meningkatkan gaji atau melakukan pembelian lain untuk mengembangkan bisnis Anda. Jika penelitian Anda mengungkapkan harga pasar rata-rata produk Anda adalah $ 59, Anda mungkin harus menyesuaikan rencana pemasaran untuk menjelaskan perbedaan antara Anda dan pesaing Anda atau menurunkan harga Anda dan mengurangi keuntungan Anda. Jika harga yang berlaku adalah $ 79, teriaklah harga yang lebih rendah di iklan Anda.

Harga Biaya-Plus

Rencana sederhana untuk penetapan harga strategis adalah model cost-plus. Tambahkan semua biaya yang akan Anda keluarkan untuk menghasilkan satu unit dan tambahkan jumlah laba yang ingin Anda hasilkan. Anda harus mempertimbangkan biaya overhead, komisi, biaya aktual produk Anda, serta biaya pengiriman dan pemrosesan, seperti halnya metode penetapan harga standar di Bagian 2. Tambahkan laba yang Anda maksudkan dengan itu untuk sampai pada harga akhir. Metode penetapan harga plus biaya per unit paling efektif untuk usaha kecil yang dapat mengubah harga sesuai dengan setiap pesanan. Misalnya, jika Anda membuat perawatan jendela dan satu pekerjaan dikenakan biaya $ 500 untuk diproduksi dan Anda menghabiskan 10 jam untuk itu, tentukan berapa nilai waktu Anda dan tambahkan ke biaya Anda. Jika Anda menghargai waktu Anda sebesar $ 50 per jam, harga akhir Anda adalah $ 1.000.

Pilihan

Rencana penetapan harga strategis yang digunakan oleh pengecer besar dapat membantu Anda, menurut situs web SEO Book. Pengecer telah belajar bahwa sebagian besar konsumen lebih memilih untuk tetap aman dan memilih harga yang moderat ketika diberi pilihan. Mereka biasanya tidak menginginkan produk atau layanan termurah, juga biasanya tidak menginginkan yang paling mahal. Untuk setiap produk atau layanan Anda, buat pengganti untuk memberi klien pilihan. Berikan daftar tiga opsi untuk setiap layanan atau produk yang Anda tawarkan, dengan mengingat bahwa tujuan Anda untuk keuntungan maksimum adalah opsi tengah. Misalnya, jika Anda bekerja sebagai pelatih pribadi, tawarkan paket $ 100 per minggu, paket $ 300 dan paket $ 600, dengan masing-masing bervariasi dalam berapa kali Anda mengunjungi, lama waktu yang Anda habiskan dan jenis layanan yang Anda tawarkan . Model opsi untuk penetapan harga strategis memberi pelanggan cara untuk menentukan harga berbelanja di dalam bisnis Anda karena secara halus memindahkan mereka ke opsi yang memberi Anda keuntungan paling besar.