Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Giveaway?

Orang suka ide mendapatkan sesuatu tanpa biaya. Pemasar menggunakan cinta apa pun yang bebas untuk menyebarkan berita tentang produk, menemukan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan. Dari buku gratis di Amazon hingga sampel gratis di toko grosir, pemasaran gratis membuat produk gratis untuk sementara waktu untuk meningkatkan penjualan lebih banyak lagi di masa depan.

Hadiah Sebelum Anda Menjual

Ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar, apakah itu parfum atau pizza, mereka sering memberikan sampel gratis. Mereka membagikan produk kepada konsumen dan mengirim kupon gratis melalui pos. Mereka menawarkan kupon gratis kepada orang-orang yang “menyukai” produk di Facebook. Sementara orang mungkin ragu untuk mencoba sesuatu yang baru jika mereka harus membayar untuk itu - jika mereka kecewa, mereka akan membuang-buang uang mereka - banyak orang akan mencoba sesuatu sekali jika gratis. Jika produknya bagus, mereka akan menginginkan pizza lain atau lebih banyak parfum. Bahkan ketika produk tidak lagi gratis, mereka akan kembali untuk membelinya. Dengan pemberian semacam ini, perusahaan menargetkan kemungkinan pembeli. Mereka memberikan produk gratis kepada orang-orang yang sudah berbelanja di toko kelontong atau restoran, atau kepada orang-orang yang membuka surat edaran kupon hari Minggu. Mereka sudah tahu orang-orang ini membeli produk serupa, membuat mereka cenderung menyukai produk baru.

Produk Gateway

Amazon sering menawarkan buku lengkap untuk diunduh gratis untuk waktu terbatas - mulai dari satu atau dua hari hingga satu atau dua bulan. Siapa pun yang menggunakan aplikasi Kindle atau Kindle di ponsel, tablet, atau komputer mereka, dapat mengunduh dan membaca keseluruhan buku tanpa membayar sepeser pun. Pada awalnya, ini terdengar gila, karena baik Amazon maupun penulis atau penerbit buku-buku ini tidak menghasilkan uang sepeser pun. Tetapi penulis dan penerbit telah menemukan bahwa menawarkan buku secara gratis dapat menciptakan lebih banyak penjualan untuk karya-karya penulis lainnya. Jika pembaca menyukai apa yang dia baca, dia sering kembali untuk melihat apa lagi yang bisa dia temukan oleh penulis itu, dan kali ini dia mau membeli buku itu. Di Amazon, buku gratis naik daftar buku terlaris, menjadi lebih terlihat, sehingga lebih banyak orang melihat buku dan membelinya bahkan setelah itu tidak lagi gratis.

Pemimpin Kerugian

Produk gratis dapat memainkan peran pemimpin kerugian di toko. Tawarkan sesuatu yang gratis untuk mendapatkan pelanggan di pintu, dan kemungkinan mereka akan membeli sesuatu yang lain saat mereka ada di sana. Penzey's Spice Company secara berkala mengirimkan kupon kepada pelanggan untuk sebotol rempah gratis jika mereka membawa kupon ke toko. Sesampai di sana, berbagai rempah-rempah dengan aroma menggoda mereka menggoda orang untuk membeli lebih banyak. Meja rias di department store dapat menawarkan sampel lotion baru secara gratis, tetapi saat Anda mengambilnya, petugas meja juga akan menunjukkan lipstik dan riasan mata baru kepada Anda. Cukup banyak orang membeli produk-produk lain ini sehingga hadiah itu bermanfaat.

Publisitas Gratis

Terkadang freebie mendapat perhatian perusahaan yang tidak mampu dibeli. Ketika Oprah Winfrey memberi semua orang di studio pemirsa sebuah mobil baru pada tahun 2000, GM menerima banyak pers karena menyumbangkan hampir 300 dari Pontiac G6s baru. Setiap surat kabar di negara ini memiliki berita tentang pemberian tersebut, bersama dengan liputan televisi, radio, dan situs web. Kampanye iklan dengan cakupan yang sama akan membutuhkan biaya lebih besar daripada hadiah. GM tidak hanya membuat semua orang membicarakan tentang mobil barunya, tetapi juga menjadi orang yang baik, meningkatkan reputasi publiknya.