Gagasan Judul untuk Surat Penjualan

Saat menulis surat penjualan, informasi utama adalah bagian terpenting dari dokumen. Lagi pula, jika Anda tidak bisa menarik perhatian pembaca dengan tajuk utama, dia tidak mungkin membaca surat Anda. Judul Anda tidak perlu memiliki daya tarik umum, tetapi itu harus memiliki daya tarik yang menarik bagi audiens target Anda.

Memilih Tema

Langkah pertama dalam menulis judul utama adalah memilih tema. Buatlah daftar semua manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda, lalu persempit pilihan Anda menjadi satu atau dua manfaat yang akan menarik perhatian target pasar. Anda mencari manfaat yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Ini mungkin tugas yang ingin Anda diskusikan dengan tim Anda. Jika Anda telah mengembangkan proposisi penjualan yang unik - kualitas yang diketahui perusahaan Anda - Anda tentu bisa mewujudkannya dalam tajuk utama Anda.

Memilih Pendekatan

Putuskan apa banding Anda akan dalam surat itu. Beberapa orang bereaksi lebih cepat terhadap rasa takut kehilangan daripada mendapatkan atau peluang. Dengan kata lain, tajuk utama Anda dapat membujuk pembaca untuk belajar bagaimana menghindari masalah daripada mendapatkan manfaat. Daya tarik emosional bekerja dengan baik dengan banyak orang, sehingga tajuk utama Anda dapat membangkitkan rasa ingin tahu mereka dengan informasi orang dalam atau membuat fantasi dengan solusi impian - "Bayangkan _ " - atau, sekali lagi, membangkitkan ketakutan mereka dengan ancaman kehilangan, seperti di, "Bisakah Anda kehilangan ?" Atau Anda dapat membuat tajuk logis dengan menghadirkan langkah-langkah untuk mencapai tujuan atau fakta sulit tentang produk Anda, seperti "5 Langkah Menuju Lebih Baik __."

Menulis Judul

Meskipun Anda mungkin sudah memiliki frasa atau slogan yang dikembangkan perusahaan Anda, Anda mungkin akan menulis berita utama dari awal. Mulailah dengan beberapa ide mudah. “How I _ ” atau “How to ” akan membuat Anda berpikir. Referensi testimonial atau selebritas mungkin berfungsi: "Mengapa (selebritas) tidak __." Himbau keingintahuan pembaca dengan judul yang dimulai "Apakah Anda membuat kesalahan ini?" Mendorong pembaca untuk menemukan yang, jika ada, ia lakukan. Pendekatan lain mungkin dimulai dengan “Kesalahan yang dapat membuat Anda mengeluarkan banyak uang” sementara tajuk yang lebih meyakinkan mencakup kata-kata “dijamin 100%.” Buat tim Anda terlibat untuk menulis banyak tajuk berita utama. Satu ide mengarah ke yang lain sampai Anda memiliki pilihan untuk dipilih.

Memilih Judul

Setelah Anda menulis sejumlah tajuk berita utama, lakukan brainstorming pilihan Anda untuk memutuskan mana yang paling cocok dengan produk atau layanan Anda dan pendekatan pemasaran yang Anda inginkan dari perusahaan Anda. Anda mungkin memiliki beberapa yang cocok. Jika demikian, Anda dapat menggunakannya dalam beberapa kampanye pemasaran. Jika Anda tidak dapat memutuskan mana yang terbaik, Anda mungkin ingin menguji reaksi kelompok fokus atau mengujinya dengan mengirimkan surat-surat dengan headline berbeda ke sampel terpilih dari audiens target Anda. Ini akan menunjukkan kepada Anda jenis banding mana yang memberikan hasil terbaik.