Contoh Bisnis Berorientasi Penjualan

Bisnis yang berorientasi penjualan berbeda secara signifikan dari bisnis yang berorientasi pasar. Bethe Hart, profesional pemasaran dan profesor tambahan di Rutgers University dan Immaculata College, menjelaskan bahwa pendekatan bisnis yang berorientasi penjualan memiliki beberapa karakteristik yang menentukan yang membedakannya dari bisnis yang berorientasi pasar. Ini termasuk kebutuhan akan metode penjualan yang agresif, kecenderungan untuk merencanakan jangka pendek daripada jangka panjang, kebutuhan akan promosi besar-besaran dan asumsi bahwa konsumen akan membeli produk jika perusahaan membuatnya.

Pemasaran Internet

Salah satu contoh bisnis yang berorientasi penjualan adalah perusahaan pemasaran Internet online yang berupaya untuk menjual kepada konsumen sejumlah produk yang berbeda. Ini bisa, misalnya, bisnis yang berusaha menjual perangkat lunak kepada konsumen dan bisnis lain untuk memenuhi kebutuhan mereka. Jenis bisnis ini menciptakan produk yang didasarkan pada asumsi bahwa produk tersebut akan memenuhi kebutuhan bisnis atau individu, apakah mereka telah menyatakan kebutuhan akan produk tersebut atau tidak.

Penjualan Bisnis-ke-Bisnis

Penjualan bisnis-ke-bisnis juga memberikan contoh lain dari pendekatan bisnis berorientasi penjualan. Perusahaan mengembangkan produk yang dapat menguntungkan bisnis dan kemudian sangat bergantung pada taktik pemasaran yang agresif untuk menjualnya. Contoh produk yang dijual di pasar jenis ini dapat mencakup penjualan iklan atau teknologi seperti perangkat lunak dan mesin titik penjualan yang memungkinkan bisnis berjalan lebih efisien dan menguntungkan. Kemungkinan pemilik bisnis awalnya tidak mencari produk, tetapi melakukannya karena penjual menunjukkan kepadanya beberapa manfaat untuk membelinya.

Penjualan dari Pintu ke Pintu

Model bisnis berorientasi penjualan tradisional lainnya yang mirip dengan model bisnis-ke-bisnis adalah metode penjualan door-to-door yang diandalkan beberapa perusahaan untuk menjual produk mereka. Perusahaan-perusahaan ini akan menciptakan produk yang dianggap unggul yang dapat diperlihatkan di rumah dan mencoba menunjukkan kepada konsumen potensial bagaimana itu akan menguntungkannya dalam jangka panjang. Sebagai contoh, seorang penjual yang menjual "penyedot debu terhebat di dunia" mungkin berusaha menjual produk tersebut kepada ibu rumah tangga yang memiliki anak balita merangkak di karpet kotor.

Perbaikan rumah

Berbagai jenis produk perbaikan rumah juga dapat memberikan kesempatan untuk pembentukan pendekatan bisnis yang berorientasi penjualan. Ini, juga, kadang-kadang dijual secara door-to-door, tetapi mereka sering menjajakan telepon terlebih dahulu untuk mendapatkan minat pemilik rumah dan membuat janji temu untuk menunjukkan produk. Sementara banyak konsumen memiliki kebutuhan atau bahkan keinginan untuk produk-produk tersebut dan mungkin mencari mereka di toko perbaikan rumah ritel besar, beberapa akan mau tidak mau membeli produk karena penjualan yang agresif dan profesional pemasaran mendekati atau menghubungi mereka.