Contoh Kompensasi dalam Rencana Pemasaran Multilevel

Perusahaan pemasaran multilevel menjual produk mereka dengan mengubah konsumen menjadi profesional penjualan alih-alih mencoba menjual melalui outlet ritel yang sudah mapan. Dengan cara ini, pemasaran bertingkat memberi individu kesempatan untuk memulai bisnis mereka sendiri dengan biaya awal minimal. Metode pembayaran untuk penjualan semacam itu bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Pengusaha yang bercita-cita tinggi harus memahami sepenuhnya struktur pembayaran perusahaan pemasaran bertingkat tertentu sebelum melanjutkan dengan pendaftaran dan penjualan.

Unilevel

Rencana kompensasi Unilevel adalah salah satu yang paling sederhana yang dipekerjakan perusahaan pemasaran bertingkat. Seperti namanya, mereka fokus pada tingkat awal penjual. Sementara beberapa paket membatasi jumlah orang yang dapat Anda daftarkan di bawah Anda di tingkat awal ini, paket unilevel tidak memiliki batasan lebar: setiap orang yang Anda daftarkan masuk ke organisasi langsung di bawah Anda, dan Anda mendapatkan bagian tertentu dari semua yang mereka beli atau jual. Batasan kedalaman bervariasi antara perusahaan: satu perusahaan dapat memungkinkan Anda untuk mengumpulkan penjualan yang dilakukan oleh mereka yang mendaftar di bawah orang yang telah Anda daftarkan hingga kedalaman tujuh lapis, sedangkan yang lain mungkin tidak.

Biner

Rencana pemasaran multilevel biner berbeda dari rencana unilevel karena memiliki batasan lebar yang sangat ketat tetapi batasan kedalaman sangat liberal. Dalam struktur biner, Anda mendaftarkan dua orang untuk berada di level di bawah diri Anda, dan masing-masing orang mendaftarkan dua orang lainnya. Perusahaan menghitung total poin penjualan dari masing-masing dari kedua kaki bisnis Anda, dan Anda menerima bayaran berdasarkan kaki yang mendapatkan poin lebih rendah. Model pembayaran semacam itu mendorong Anda untuk menjaga agar kedua kaki perusahaan Anda beroperasi pada tingkat yang tinggi.

Matriks

Matriks, atau matriks paksa, rencana kompensasi dalam struktur pemasaran multilevel memberlakukan persyaratan lebar dan kedalaman spesifik pada jaringan distributor Anda. Misalnya, satu perusahaan pemasaran multilevel mungkin memiliki matriks 4-oleh-5, yang berarti Anda harus membawa empat orang untuk berada di garis depan Anda, dan Anda dibayar untuk membantu mereka melakukan hal yang sama hingga kedalaman lima lapis.

Breakaway Langkah Tangga

Model pembayaran step-step breakaway mirip dengan model pembayaran unilevel karena berfokus pada pengembangan garis depan distributor tanpa batasan lebar. Perbedaannya adalah pada kenyataan bahwa, sekali distributor mencapai tingkat kesuksesan tertentu, dia dapat "melepaskan diri" dari Anda, yang berarti bahwa ia menyimpan lebih banyak penghasilannya dan Anda menerima lebih sedikit darinya. Manfaat dari rencana semacam itu adalah menginspirasi kerja keras dari masing-masing distributor. Masalahnya adalah bahwa setiap peristiwa breakaway menghasilkan kemunduran pendapatan bagi distributor tingkat yang lebih tinggi. Namun, karena pendapatan dari distributor yang putus tidak sepenuhnya berhenti, kemunduran jangka pendek semacam itu tidak melumpuhkan.