Contoh Iklan Pembanding

Ketika sebuah perusahaan menunjukkan keunggulannya sendiri, atau kelemahan pesaing, dalam iklannya dengan membuat referensi langsung atau tidak langsung ke pesaing, itu disebut iklan komparatif. Pada tahun 1979, Komisi Perdagangan Federal menetapkan pedoman untuk iklan komparatif yang mencakup kebutuhan pengiklan untuk dapat mendukung pernyataan mereka dengan data faktual, dan untuk mencegah perusahaan membuat pernyataan palsu atau menggunakan gambar palsu untuk meremehkan kompetisi.

Perbandingan Langsung

Bentuk efektif dari iklan komparatif adalah untuk menempatkan produk Anda berdampingan dengan kompetisi dan mencatat peserta studi yang belum dibayar memilih produk Anda. Kunci untuk membuat kampanye pemasaran komparatif seperti ini adalah untuk memastikan bahwa Anda menyewa perusahaan riset pihak ketiga untuk melakukan penelitian, dan bahwa Anda memiliki catatan terperinci tentang hasilnya. Jika Anda dapat membuktikan bahwa, dalam pengujian Anda, subjek memilih produk Anda di atas pesaing, maka Anda dapat membuat kampanye iklan komparatif yang menandai hasil tersebut.

Perbandingan Tidak Langsung

Menggunakan kompetisi dalam perbandingan langsung terkadang dapat menjadi bumerang. Konsumen mungkin ingin tahu tentang kualitas kompetisi dan Anda mungkin baru saja memberikan iklan gratis kepada pesaing. Salah satu cara untuk menghindari ini adalah dengan menggunakan perbandingan tidak langsung dalam iklan komparatif Anda. Misalnya, jika pesaing Anda mengiklankan bahwa produk mereka efisien 95 persen, maka Anda bisa menyelesaikan studi untuk menunjukkan bahwa produk Anda efisien 98 persen. Anda tidak secara langsung menyebutkan kompetisi, tetapi perbedaan tidak langsung dengan klaim kompetisi jelas.

Meremehkan Persaingan

FTC tidak mengizinkan pengiklan untuk menggunakan gambar atau pernyataan palsu untuk mencoba dan mempengaruhi opini konsumen. Ini disebut meremehkan kompetisi, dan itu akan menyebabkan kampanye iklan Anda ditutup. Salah satu cara di mana pengiklan menyiasati aturan tentang meremehkan kompetisi adalah dengan membuat merek produk palsu yang mewakili kompetisi, dan kemudian menggunakannya dalam materi pemasaran mereka. Selama perusahaan palsu Anda tidak menggunakan nama atau logo merek dagang kompetisi, itu sah. Sebagai contoh, sebuah perusahaan telepon seluler yang menciptakan persamaan persaingan dan kemudian mengolok-olok produk mereka dalam iklannya. Orang-orang dapat memahami korelasi antara persaingan dan perusahaan palsu dalam iklan, tetapi tidak ada bahan bermerek dagang yang digunakan untuk membuat iklan itu ilegal.

Periklanan Parodi

Salah satu cara di mana iklan komparatif dapat digunakan adalah dalam parodi iklan. Ketika kompetisi telah menciptakan kampanye iklan yang menjadi sangat populer, maka Anda dapat melihat iklan rilis kompetisi yang memparodikan format iklan tersebut. Ini paling efektif ketika perusahaan Anda mengidentifikasi kesalahan signifikan dalam klaim yang dibuat oleh pesaing. Misalnya, Perusahaan ABC Deliver menentang Acme Deliver yang memiliki serangkaian iklan televisi populer yang menunjukkan catatan pengiriman tepat waktu yang baik. Tetapi diketahui bahwa Acme juga memiliki tingkat kerusakan properti yang tinggi pada properti klien ketika dikirimkan. Iklan parodi yang dirilis oleh Perusahaan Pengiriman ABC akan mengikuti banyak format yang sama dengan iklan populer asli sehingga pemirsa dapat membuat koneksi, tetapi menampilkan kotak yang rusak di akhir pengiriman. Tag line akan muncul yang menunjukkan perbandingan faktual antara catatan bagus Perusahaan Pengiriman ABC dalam membatasi kerusakan properti klien, dan catatan buruk Acme.