Contoh Periklanan Below-the-Line

Iklan biasanya dapat dikelompokkan ke dalam dua kategori: iklan baris-atas dan baris-bawah. Periklanan di atas garis biasanya pemasaran yang dilakukan oleh agen iklan dan termasuk televisi, radio dan promosi pers. Periklanan garis bawah biasanya dilakukan oleh perusahaan itu sendiri.

Pemasaran Surat Langsung

Meskipun surat langsung dapat memiliki hasil yang beragam, bila digunakan dengan benar, ini dapat menjadi sarana iklan yang efektif. Kampanye surat langsung harus dirancang secara profesional, dan copywriter harus disewa untuk membuat pesan menarik yang tidak bisa diabaikan oleh pelanggan yang dituju. Biaya pengiriman langsung tergantung pada ukuran kampanye Anda, tetapi umumnya lebih rendah daripada kebanyakan teknik periklanan di atas garis.

Pemasaran dari Pintu ke Pintu

Pemasaran dari pintu ke pintu membawa penjualan ke tingkat pribadi, dan ini adalah salah satu bentuk paling umum dari iklan di bawah garis. Teknik ini membutuhkan staf penjualan yang sangat terlatih yang tahu bagaimana membangun hubungan pelanggan dan dapat berjalan dengan garis keras menjadi gigih tanpa mengganggu. Sebagian besar kampanye pemasaran dari pintu ke pintu dirancang untuk membayar berdasarkan komisi, sehingga biaya di muka dapat dijaga tetap rendah dan tenaga penjualan memiliki lebih banyak insentif untuk melakukan penjualan. Contoh pemasaran door-to-door adalah penjualan asuransi. Seorang agen melewati wilayah mereka, mengetuk pintu dan kemudian mencoba menjual polis jika orang tersebut tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang mereka tawarkan.

Pemasaran Lokasi Eksterior

Pemasaran lokasi eksterior melibatkan minat dalam suatu acara atau penjualan melalui penggunaan strategis karyawan yang ditempatkan di luar lokasi. Biasanya, metode-metode ini mencakup promosi gaya papan-sandwich atau bahkan mendandani karyawan dengan kostum untuk menarik lebih banyak perhatian ke lokasi. Karyawan ini dapat berdiri di pinggir jalan, mendapatkan perhatian dari pengemudi yang melintas. Meskipun teknik ini tidak sering digunakan, teknik ini dapat bermanfaat bagi perusahaan kecil, restoran, dan dealer mobil.

Email Pemasaran

Pemasaran email juga dapat menjadi bentuk iklan di bawah garis jika perusahaan Anda melakukan kampanye sendiri. Anda berkomunikasi langsung dengan konsumen melalui bentuk pemasaran ini dan dapat mengarahkan mereka ke halaman arahan di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan. Ini pada gilirannya memberi Anda kemampuan untuk mengukur efektivitas kampanye. Pemasaran email umumnya tidak mahal, dan hasilnya bisa bagus jika daftar email ditargetkan dan segar dan mengikuti pedoman opt-in ganda. Opt-in ganda mengacu pada proses di mana konsumen harus mengkonfirmasi langganan mereka ke daftar email sebelum email dapat dikirim ke mereka.

Pemasaran Masuk

Selain email, jenis pemasaran inbound lainnya juga dapat membantu mengembangkan bisnis Anda. Posting media sosial yang dirancang untuk audiens target Anda meningkatkan kesadaran merek dan dapat meningkatkan penjualan. Misalnya, perusahaan desain interior mungkin menemukan gambar ruang berbagi di drive Pinterest sementara bisnis berbasis konten mungkin memerlukan jangkauan Twitter dan Facebook untuk mendapatkan pembaca. Cara lain untuk menjangkau konsumen termasuk podcast, whitepapers, atau blog perusahaan yang berfokus pada aplikasi dunia nyata untuk produk Anda atau meminjamkan perspektif ahli kepada pelanggan potensial dari bisnis jasa Anda.