Penjualan Karyawan vs Rasio Biaya

Anda harus terus mengukur kemajuan bisnis kecil Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melacak berapa banyak biaya karyawan Anda versus penjualan yang mereka hasilkan. Angka ini memberi tahu Anda seberapa baik Anda mengalokasikan uang Anda dalam hal mempekerjakan orang yang dapat menghasilkan pendapatan untuk Anda. Anda dapat mengelola upaya perekrutan dan pemasaran Anda dengan lebih baik jika Anda belajar cara menghasilkan rasio berdasarkan penjualan karyawan dibandingkan dengan biaya karyawan.

Pendapatan penjualan

Ketika Anda menghitung pendapatan perusahaan Anda, hapus semua pendapatan yang Anda peroleh dari penjualan properti atau aset lainnya, dan hapus semua pendapatan yang berasal dari bunga atas investasi. Hanya berurusan dengan pendapatan dari penjualan. Temukan angka penjualan kotor Anda untuk periode tertentu, seperti satu tahun.

Total Biaya Karyawan

Hitung semua upah yang Anda bayarkan kepada karyawan selama periode tersebut, termasuk lembur, bonus, dan insentif lainnya. Selain itu, hitung pengeluaran Anda untuk pajak gaji, yang mencakup Jaminan Sosial dan Perawatan Kesehatan. Tambahkan asuransi pengangguran dan biaya perjalanan yang dibayarkan kepada tenaga penjualan. Total gabungan terdiri dari total biaya karyawan Anda. Karena semua karyawan berkontribusi dalam beberapa cara baik untuk penjualan atau mendukung penjualan, hitung semua karyawan dalam bisnis Anda.

Rasio

Untuk menemukan penghasilan Anda per karyawan, bagilah angka penjualan Anda dengan jumlah karyawan. Misalnya, jika Anda memiliki pendapatan $ 1 juta dengan 30 karyawan, Anda akan membagi 1 juta dengan 30 untuk pendapatan $ 33.333 per karyawan. Bagilah pendapatan Anda per karyawan dengan total pendapatan Anda dan kalikan dengan 100. Misalnya, $ 33.333 dibagi dengan 1 juta sama dengan 0, 03. Kalikan dengan 100 untuk mencapai rasio penggajian terhadap penjualan sebesar 3 persen.

Rentang Target

Menurut Second Wind Consultants, bisnis yang mengalami kisaran payroll-to-revenue 20 hingga 30 persen cenderung baik. Beberapa bisnis mencapai rasio 15 persen dari biaya karyawan terhadap penjualan. Jika Anda menemukan bahwa biaya penggajian Anda mengambil 50 persen dari pendapatan penjualan, Anda memiliki masalah yang harus segera Anda atasi.

Penghasilan Pemilik

Anda harus menghitung penghasilan Anda sendiri sebagai bagian dari biaya karyawan Anda. Gaji Anda atau bentuk pembayaran lainnya adalah bagian dari pengeluaran bisnis. Anda akan mendapatkan persentase penggajian yang rendah secara artifisial jika Anda tidak menghitung penghasilan Anda.