Contoh Persentase Metode Penjualan

Ketika mendekati keputusan dalam bisnis, manajer sering harus bergulat dengan situasi di mana mereka tidak memiliki data lengkap. Karena manajer tidak dapat mengetahui masa depan, mereka sering harus merancang proyeksi berdasarkan masa lalu untuk mengembangkan rencana dan membuat keputusan tentang strategi untuk pertumbuhan. Saat membuat proyeksi, bisnis biasanya menggunakan persentase analisis penjualan untuk menentukan harapan masa depan untuk laporan keuangan dan kredit macet.

Meramalkan Pertumbuhan

Persentase metode penjualan sering digunakan untuk menyusun prakiraan kinerja bisnis di masa depan, seringkali diwakili oleh laporan keuangan pro-forma - atau berwawasan ke depan -. Dalam konteks ini, seorang manajer mengasumsikan bahwa akun neraca seperti aset dan kewajiban umumnya akan bervariasi secara proporsional dengan variasi angka penjualan. Selain itu, persentase metode penjualan untuk peramalan mengasumsikan bahwa angka laporan laba rugi - pengeluaran dan pendapatan - juga akan sebanding dengan penjualan.

Contoh dalam Prakiraan Keuangan

Untuk lebih memahami bagaimana persentase penjualan digunakan untuk menyiapkan proyeksi keuangan, terkadang berguna untuk mempertimbangkan bagaimana proyeksi neraca dihasilkan. Misalnya, neraca yang ada mungkin menunjukkan inventaris $ 600 pada akhir tahun fiskal, sementara laporan laba rugi melaporkan penjualan $ 1.200. Dalam hal ini, persentase metode penjualan mengasumsikan bahwa persediaan di tahun-tahun mendatang kemungkinan akan dilaporkan sebesar 50 persen dari penjualan yang diproyeksikan. Dengan menggunakan metode ini, pertumbuhan inventaris yang diharapkan dapat diturunkan dengan cara yang kemungkinan akan terhubung dengan kegiatan dan kondisi bisnis lainnya, yang lebih berguna untuk kebutuhan perencanaan.

Mengizinkan untuk Utang Buruk

Persentase penjualan juga digunakan dalam satu metode perencanaan untuk "kredit macet, " atau piutang yang tidak dikumpulkan dari pelanggan. Seperti halnya meramalkan kinerja bisnis, penting bagi bisnis untuk mengelola kredit macet di masa depan meskipun sulit bagi mereka untuk mengetahui pelanggan mana yang gagal membayar kembali dan yang akan memenuhi kewajiban mereka. Untuk menyusun dan merencanakan ekspektasi kerugian ini, bisnis sering kali menganggap persentase dari penjualan kredit mereka akan menghasilkan kredit macet, berdasarkan pengamatan sebelumnya.

Contoh Tunjangan Hutang Buruk

Dalam persentase metode penjualan, bisnis menganggap bahwa "kredit macet adalah fungsi dari tingkat penjualan, " menurut Michael O'Neill, seorang profesor keuangan di Seattle Central Community College. Sebagai contoh, sebuah bisnis mungkin mengamati bahwa, di masa lalu, 2 persen dari total penjualannya telah menimbulkan biaya karena hutang yang tidak dapat diperbaiki. Untuk merencanakan kerugian ini, sebuah bisnis dengan penjualan $ 100.000 yang dilaporkan akan berjumlah $ 2.000 dalam pengeluaran terkait dengan kredit macet. Ketika penjualan meningkat, biaya akan naik dengan proporsi yang sama.