Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan

Promosi penjualan adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan terutama untuk meningkatkan penjualan sementara untuk mendapatkan volume penjualan dan pangsa pasar. Mereka kadang-kadang digunakan untuk membersihkan persediaan akhir tahun sebelum model baru tiba di ruang pamer seperti yang sering dilakukan di industri otomotif. Promosi penjualan juga digunakan sebagai strategi kompetitif untuk mengurangi kompetisi dengan menawarkan harga yang lebih rendah atau insentif lainnya. Meskipun promosi penjualan biasanya menghasilkan volume penjualan melebihi dan biasanya, mereka tidak membangun identitas dan loyalitas merek.

Jenis Promosi Penjualan

Banyak jenis promosi penjualan dapat mendorong konsumen untuk membeli barang atau jasa Anda. Sampel produk yang dikirim ke pintu konsumen adalah cara yang baik untuk memperkenalkan produk baru, tetapi juga salah satu yang paling mahal. Kupon yang menawarkan potongan harga dari harga biasa, pengembalian uang tunai atau potongan harga yang dapat ditebus setelah pembelian, dan hadiah atau undian juga merupakan cara untuk menarik perhatian konsumen.

Mengukur Efek Promosi Penjualan

Mengukur efek promosi penjualan relatif mudah tetapi membutuhkan analisis data penjualan yang cermat sebelum dan setelah promosi. Anda juga perlu melacak upaya pemasaran dan komunikasi lainnya serta dolar yang dilakukan perusahaan Anda pada saat yang sama dengan promosi penjualan. Karena promosi penjualan berhubungan dengan hal-hal nyata, seperti kupon yang ditebus atau pengembalian uang tunai dan rabat, Anda dapat menghitungnya dan melihat berapa banyak penjualan yang dihasilkan dari promosi tersebut. Selanjutnya, bandingkan angka-angka penjualan itu dengan angka-angka yang dimiliki perusahaan Anda sebelum promosi untuk melihat apakah promosi itu menghasilkan peningkatan penjualan. Untuk memahami efek sebenarnya dari promosi, pertahankan pengeluaran dan jenis media yang sama selama promosi seperti sebelumnya. Dengan begitu Anda hanya mengukur efek dari promosi penjualan itu sendiri.

Keefektifan Vs. Tujuan

Memutuskan apakah kampanye promosi Anda efektif tergantung pada tujuan yang ditetapkan. Ini bervariasi berdasarkan strategi yang ditetapkan pada awal kampanye. Misalnya, jika tujuan kampanye adalah untuk mengumpulkan peningkatan pangsa pasar 2 poin persentase dan kampanye menghasilkan 3, maka kampanye itu berhasil. Tapi, ini juga harus diperiksa mengingat biaya. Jika biaya tambahan pangsa pasar jauh di luar anggaran yang disisihkan untuk dorongan promosi, maka efektivitas kampanye itu beragam.

Vs pendek Dampak Jangka Panjang

Meskipun promosi penjualan yang efektif akan meningkatkan penjualan dalam jangka pendek, umumnya tidak ada dampak jangka panjang. Untuk merek yang sudah ada, banyak pelanggan akan menunggu promosi untuk membeli dan mengambil keuntungan dari harga yang lebih rendah. Dan, untuk banyak merek, sebagian besar pembeli sudah terbiasa dengan merek sebelum promosi. Promosi mungkin tidak banyak membantu menarik pembeli baru atau mendorong pergantian merek.

Promosi Penjualan di Pasar yang Sangat Kompetitif

Promosi penjualan memiliki tempat mereka dalam pemasaran meskipun mereka cenderung menanamkan tingkat sensitivitas harga yang lebih tinggi di antara konsumen. Untuk pengenalan produk baru di pasar yang kompetitif di mana ada kebutuhan untuk membiasakan sekelompok konsumen dengan produk baru, promosi penjualan adalah alat yang sangat efektif. Dan, di pasar kompetitif yang didirikan di mana keuntungan dalam pangsa pasar dihitung untuk hak-hak membual yang ditawarkan oleh peningkatan pangsa, promosi penjualan juga merupakan metode yang efektif untuk meningkatkan volume penjualan.