Pengaruh Peningkatan Pendapatan terhadap Modal Kerja

Sejauh mana peningkatan pendapatan akan mempengaruhi modal kerja perusahaan Anda tergantung pada seberapa efisien bisnis Anda beroperasi. Jika perusahaan Anda sudah menguntungkan, maka lebih banyak pendapatan harus diterjemahkan ke lebih banyak modal kerja. Tetapi jika setiap dolar dari pendapatan dimakan oleh pengeluaran, maka peningkatan itu mungkin tidak meningkatkan modal kerja banyak, jika sama sekali.

Modal kerja

Dalam akuntansi bisnis, modal kerja adalah tolok ukur kemampuan perusahaan Anda untuk memenuhi kewajiban jangka pendeknya. Ini dihitung dengan mengambil aset lancar bisnis Anda dan mengurangi kewajiban lancar. Aset lancar adalah aset yang dapat atau akan dikonversi menjadi uang tunai di tahun berikutnya. Aset lancar utama adalah uang tunai, piutang dan inventaris. Liabilitas lancar adalah liabilitas yang harus dipenuhi pada tahun berikutnya. Untuk perusahaan tipikal, kewajiban lancar utama adalah hutang dagang, kewajiban yang masih harus dibayar (seperti upah yang diterima pekerja tetapi belum dibayar, atau biaya sewa yang timbul tetapi tidak dibayar), dan pembayaran utang. Ketika aset lancar melebihi kewajiban lancar, perusahaan memiliki modal kerja positif. Itu bagus. Sebaliknya, perusahaan memiliki modal kerja negatif. Itu buruk.

Sebuah contoh yang baik

Misalkan perusahaan Anda meningkatkan penjualannya untuk periode tertentu sebesar $ 1.000. Untuk melacak pengaruhnya terhadap modal kerja, pertama-tama tambahkan pendapatan baru ke aset lancar. Jika pelanggan membayar tunai, tambahkan uang ke total uang tunai Anda. Jika Anda memberikan kredit, tambahkan ke piutang Anda. Tidak masalah mana yang meningkat, karena keduanya merupakan aset lancar. Sekarang kurangi biaya dari pendapatan baru itu. Jika barang yang Anda jual memiliki biaya grosir, katakanlah $ 500, maka keluarkan jumlah itu dari persediaan. Misalkan mendapatkan pendapatan baru itu juga membutuhkan pengeluaran $ 100 untuk iklan dan $ 50 untuk gaji karyawan tambahan. Apakah Anda sudah membayar untuk hal-hal itu atau belum, tidak masalah, karena pengaruhnya terhadap modal kerja adalah sama. Jika Anda telah membayarnya, akun tunai Anda (aset lancar) berkurang $ 150. Jika tidak, maka hutang meningkat sebesar $ 100 dan kewajiban yang masih harus dibayar naik sebesar $ 50. Keduanya adalah kewajiban lancar. Sekarang lakukan perhitungannya: $ 1.000 dalam pendapatan baru, dikurangi $ 500 dalam persediaan, minus $ 150 untuk biaya memperoleh pendapatan itu sama dengan $ 350 dalam modal kerja baru.

Contoh "Buruk"

Bayangkan bahwa untuk meningkatkan pendapatan $ 1.000 Anda harus memotong harga eceran Anda 30 persen, menginvestasikan lebih banyak uang dalam iklan, dan menjaga toko Anda buka lebih lama. Anda harus menjual lebih banyak barang untuk menghasilkan jumlah pendapatan baru yang sama, sehingga biaya grosir barang yang Anda jual naik menjadi $ 715. Katakanlah iklan tambahan sekarang berharga $ 200 dan biaya tenaga kerja tambahan $ 100. Lakukan perhitungan lagi: $ 1.000 dalam pendapatan baru, dikurangi persediaan $ 715, minus $ 300 untuk biaya memperoleh pendapatan baru sama dengan penurunan bersih $ 15 dalam modal kerja.

Mengevaluasi Efek

Contoh-contoh yang diberikan di atas dirancang untuk menunjukkan ekstrem, tetapi mereka menunjukkan kenyataan bisnis bahwa pendapatan tidak pernah "gratis." Ada biaya yang terkait dengannya. Jadi, jika perusahaan Anda perlu meningkatkan modal kerjanya, jawabannya bukan hanya untuk "menghasilkan lebih banyak pendapatan, " tetapi untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan yang melebihi biaya yang diperlukan untuk mencapai pendapatan itu - dengan kata lain, untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Dalam contoh kedua, jika yang diperlukan untuk meningkatkan pendapatan adalah mendiskon produk Anda 30 persen dan meningkatkan biaya iklan dan tenaga kerja dengan jumlah yang sama seperti sebelumnya, maka Anda akan berakhir dengan peningkatan $ 135 dalam modal kerja ($ 1.000 - $ 715 - $ 150) . Untuk benar-benar menentukan pengaruh peningkatan pendapatan terhadap modal kerja Anda, Anda perlu memahami dengan pasti berapa biayanya untuk menghasilkan pendapatan yang saat ini Anda hasilkan dan berapa biaya marjinal untuk setiap $ 1 - atau $ 100 atau $ 1.000 - dari pendapatan tambahan.