Kelemahan dari Pemasaran Diferensial

Bisnis kecil biasanya tidak mampu memasarkan ke semua orang. Sebagian besar bisnis menemukan kebutuhan untuk mengidentifikasi ceruk pasar dengan pelanggan yang paling mungkin membeli produk mereka. Kebijaksanaan pemasaran umum juga menyarankan bahwa bisnis harus menyesuaikan pesannya dengan setiap kelompok yang ditargetkan. Walaupun pemasaran yang dibedakan itu efektif, ia memiliki beberapa kelemahan, dan Anda harus memeriksa kekurangan itu sebelum Anda memulai program pemasaran yang berbeda. Anda mungkin harus memilih antara pemasaran ke kelompok sekecil mungkin atau pemasaran ke kelompok terbesar.

Pesan kacau

Jika Anda mengubah pesan Anda setiap kali Anda beriklan ke grup yang berbeda, bisnis Anda mungkin tidak memiliki identitas yang kuat. Periksa apakah Anda memiliki pesan inti yang akan menarik melintasi batas-batas grup. Anda mungkin tidak perlu pemasaran yang berbeda. Jika Anda ingin membedakan pesan Anda untuk audiens yang berbeda, seperti kelompok umur yang berbeda, temukan cara untuk memasukkan sesuatu ke dalam iklan Anda yang secara universal benar tentang perusahaan atau produk Anda, sehingga bahkan pasar niche Anda akan mengidentifikasi Anda sebagai bisnis yang memiliki daya tarik luas.

Biaya

Anda dapat menghabiskan banyak uang iklan untuk mencoba menarik ceruk pasar. Jika setiap iklan yang Anda pasang ditargetkan sedemikian rupa sehingga tidak dapat digunakan kembali, atau hanya dapat digunakan di outlet media tertentu, Anda akan dikenai banyak biaya dalam membuat iklan baru untuk setiap grup. Selain itu, Anda tidak akan memenuhi syarat untuk tarif iklan diskon jika Anda harus menempatkan iklan Anda di berbagai outlet. Timbang keuntungan dari mengeksploitasi pasar tertentu terhadap kerugian menyebarkan dolar iklan Anda terlalu tipis.

Profil Pelanggan Yang Salah

Salah satu perhatian dengan pemasaran yang dibedakan adalah bahwa Anda mungkin salah tentang siapa pelanggan Anda. Hanya karena suatu kelompok sasaran didefinisikan dengan baik tidak berarti bahwa kelompok itu adalah kelompok yang tepat untuk dibidik. Jika Anda mempersempit fokus Anda terlalu jauh, sebenarnya Anda mungkin kehilangan pelanggan potensial dalam grup yang belum Anda pikirkan. Bersiaplah untuk mengubah strategi Anda jika Anda menemukan target pasar tidak merespons seperti yang Anda perkirakan. Jelajahi pasar niche yang Anda abaikan untuk melihat apakah Anda salah tentang kebiasaan membeli mereka.

Pertumbuhan terbatas

Pemasaran yang dibedakan untuk kelompok kecil pelanggan mungkin memiliki batasan. Anda hanya bisa tumbuh sejauh ini dengan ceruk pasar. Di luar itu, Anda perlu mengidentifikasi target pasar baru atau menemukan cara untuk menarik pasar yang lebih luas. Seimbangkan pemikiran Anda tentang melayani jenis pelanggan tertentu dengan kesadaran bahwa Anda perlu menemukan pelanggan baru. Putuskan apakah Anda ingin serangkaian ceruk pasar atau ingin keluar ke pasar umum di beberapa titik dalam pertumbuhan Anda.