Struktur Komisi Ritel Berbeda

Dengan komisi, pemilik bisnis ritel membayar persentase keuntungan mereka atas penjualan produk atau layanan kepada tenaga penjualan mereka. Mereka dapat menawarkan komisi kepada karyawan dan agen penjualan luar untuk mendorong mereka untuk menjual produk dan menemukan pembeli. Karena struktur komisi memiliki banyak bentuk, pemilik bisnis harus menentukan model yang memungkinkan mereka membayar jumlah paling sedikit kepada tenaga penjualan sambil memberikan kompensasi yang cukup untuk memotivasi mereka.

Tetap

Dalam struktur komisi-tetap, pemilik toko ritel memberikan jumlah penjualan sekaligus atau persentase tertentu dari harga jual suatu produk saat mereka melakukan penjualan. Suatu bisnis dapat menetapkan struktur komisi tetap pada semua produk atau pada lini produk margin tinggi seperti barang mewah atau rencana garansi tambahan. Bisnis ritel dapat mendorong karyawan dengan menawarkan komisi tetap selama jangka waktu pendek untuk mendorong penjualan persediaan berlebih atau penjualan liburan.

Variabel

Struktur komisi variabel memungkinkan tenaga penjualan untuk mendapatkan komisi berdasarkan tingkatan. Tingkat terendah menawarkan mereka persentase laba yang lebih kecil untuk beberapa penjualan. Mereka menerima persentase lebih tinggi dari harga penjualan sebagai komisi jika mereka membuat penjualan tambahan dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, pemilik toko ritel dapat menawarkan komisi 5 persen kepada karyawan dan agen yang menjual 10 produk sebulan, tetapi komisi 10 persen untuk setiap produk tambahan yang mereka jual. Dengan komisi variabel, pemilik bisnis mendorong karyawan untuk melakukan penjualan tambahan.

Sisa

Tenaga penjualan dari luar dapat memperoleh tidak hanya komisi di muka tetapi juga komisi residual jika mereka merujuk pelanggan tetap ke toko ritel. Bisnis yang mengandalkan struktur residual-komisi biasanya menawarkan komisi di muka yang lebih rendah tetapi memberikan wiraniaga pendapatan pasif yang berlanjut lama setelah mereka melakukan penjualan awal. Misalnya, salon kecantikan dapat menawarkan wiraniaga $ 50 untuk setiap pelanggan baru yang dirujuknya dan tambahan $ 10 untuk setiap kunjungan mendatang yang dilakukan pelanggan.

Berbagi

Dengan struktur komisi bagi hasil, tenaga penjualan menerima bagian tertentu dari keuntungan pada suatu produk. Jenis struktur komisi ini biasa terjadi di toko ritel yang menjual produk kelas atas. Dealer mobil ritel dapat menawarkan struktur bagi hasil di mana dealer dan wiraniaga menerima jumlah laba yang ditetapkan. Jika penjualan mobil dengan harga stiker akan menghasilkan laba $ 5.000, dealer dapat mengambil $ 1.000 dan penjual dapat memperoleh hingga $ 4.000. Komisi penjual akan tergantung pada seberapa banyak dia menurunkan harga mobil untuk menjualnya.