Apa itu Penggabungan Horizontal dan Penggabungan Vertikal?

Penggabungan horizontal dan vertikal adalah dua strategi yang dapat digunakan perusahaan Anda untuk mencapai tujuan tertentu, seperti menumbuhkan bisnis Anda, memasuki pasar baru, meningkatkan pendapatan, atau mengurangi biaya. Merger menggabungkan dua perusahaan dengan tujuan memberikan keunggulan kompetitif yang lebih kuat. Penggabungan horizontal dan vertikal adalah alternatif untuk melakukan investasi internal dan dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda dalam waktu yang lebih singkat dan dengan biaya lebih rendah.

Definisi Penggabungan Horizontal

Penggabungan horizontal terjadi ketika dua perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang serupa atau kompatibel dengan pasar yang sama bergabung dalam kepemilikan tunggal. Jika perusahaan lain menjual produk yang serupa dengan milik Anda, penjualan gabungan Anda memberi Anda pangsa pasar yang lebih besar. Jika perusahaan lain memproduksi produk yang melengkapi jangkauan Anda, kini Anda dapat menawarkan berbagai produk yang lebih luas kepada pelanggan Anda. Penggabungan dengan perusahaan yang menawarkan berbagai produk ke sektor pasar yang berbeda memungkinkan Anda melakukan diversifikasi kegiatan dan memasuki pasar baru.

Manfaat Penggabungan Horisontal

Tujuan utama merger horizontal adalah untuk meningkatkan pendapatan dengan menawarkan rangkaian produk tambahan kepada pelanggan Anda yang sudah ada. Anda tidak perlu menginvestasikan waktu atau sumber daya untuk mengembangkan produk baru Anda sendiri. Anda mungkin dapat menjual ke wilayah geografis yang berbeda jika perusahaan lain memiliki fasilitas distribusi atau pelanggan di wilayah yang saat ini tidak Anda tutupi. Penggabungan horizontal juga dapat membantu Anda mengurangi ancaman persaingan di pasar Anda. Perusahaan yang baru bergabung mungkin memiliki sumber daya dan pangsa pasar yang lebih besar daripada pesaing Anda yang lain, memungkinkan Anda untuk mencapai skala ekonomi dan melakukan kontrol yang lebih besar terhadap harga.

Definisi Penggabungan Vertikal

Tujuan utama merger vertikal bukan untuk meningkatkan pendapatan, tetapi untuk meningkatkan efisiensi atau mengurangi biaya. Merger vertikal terjadi ketika dua perusahaan yang sebelumnya menjual atau membeli dari satu sama lain bergabung dalam kepemilikan tunggal. Perusahaan-perusahaan pada umumnya berada pada tahap produksi yang berbeda. Pabrikan dapat memutuskan untuk bergabung dengan pemasok komponen atau bahan baku penting, misalnya, atau dengan distributor atau pengecer yang menjual produk-produknya.

Manfaat Penggabungan Vertikal

Penggabungan vertikal dapat membantu Anda mengamankan akses ke persediaan penting. Mereka juga membantu mengurangi biaya keseluruhan Anda dengan menghilangkan biaya menemukan pemasok, menegosiasikan kesepakatan dan membayar harga pasar penuh. Penggabungan vertikal dapat meningkatkan efisiensi Anda dengan menyinkronkan produksi dan pasokan antara kedua perusahaan dan memastikan bahwa persediaan tersedia saat Anda membutuhkannya. Misalnya, perusahaan komputer dapat bergabung dengan pemasok komponen elektronik penting. Setelah perusahaan digabungkan, pemasok menyediakan suku cadang perusahaan komputer tanpa markup. Jenis merger ini juga dapat membantu Anda berurusan dengan pesaing. Dengan menyulitkan pesaing untuk mendapatkan pasokan penting, Anda dapat melemahkan pesaing yang ada dan meningkatkan hambatan untuk masuknya pesaing baru.

Merger mana untuk Anda?

Penggabungan horizontal dan vertikal memiliki tujuan yang berbeda dan dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan pertumbuhan yang berbeda. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan atau memperluas jangkauan produk Anda, cari peluang untuk merger horizontal. Di sini, calon bisnis akan memiliki produk dan layanan yang serupa dengan milik Anda, tetapi dengan jalur tambahan yang ingin Anda miliki, atau yang beroperasi di area geografis yang saat ini di luar jangkauan Anda. Jika Anda ingin menjadi lebih kompetitif dengan mengurangi biaya Anda, atau jika Anda perlu melindungi akses ke pasokan vital, Anda harus mempertimbangkan merger vertikal. Pencocokan ideal akan menghasilkan komponen atau bahan yang dibutuhkan perusahaan Anda, dan akan berlokasi cukup dekat dengan bisnis Anda sendiri sehingga biaya pengiriman tidak akan menghapuskan keuntungan perusahaan yang digabungkan.