Cara Terbaik untuk Menghasilkan Uang Dengan Lisensi Real Estat

Mendapatkan komisi yang menguntungkan untuk penjualan rumah, luas tanah, atau properti komersial adalah bujukan yang cukup untuk menarik wajah-wajah baru ke dalam industri penjualan real estat setiap tahun. Agen baru berinvestasi dalam jumlah besar dalam program pelatihan, biaya pengujian, biaya lisensi dan keanggotaan multi-daftar sebelum menandatangani dengan broker. Agen bekerja di bawah pengawasan seorang broker real estat. Sementara permintaan ekonomi dan perumahan berperan dalam kesuksesan Anda, ada beberapa cara untuk meningkatkan peluang Anda menghasilkan uang dalam bisnis ini.

Prospeksi Membayar

Anda tidak dapat mengandalkan pengiriman broker yang mengarahkan Anda. Sebagai agen independen, Anda berada dalam bisnis untuk diri sendiri. Cara terbaik untuk menemukan prospek adalah melalui pencarian calon pelanggan. Prospek tidak harus menghabiskan banyak uang, tetapi harus menghubungkan Anda dengan klien potensial sebanyak mungkin.

Menelepon daftar yang sudah kadaluarsa, mengetuk pintu hanya untuk memperkenalkan diri dan meninggalkan kartu nama, dan melakukan panggilan dingin dari daftar nama semuanya berada di bawah payung calon pelanggan. Secara aktif mencari kontak dan koneksi. Jangan puas memakai label nama Anda dan menunggu seseorang berjalan melewati pintu saat lantai di broker.

Spesialisasi Dengan Pembeli atau Penjual

Sebagian besar klien menginginkan saran dan representasi. Anda dapat memilih untuk mewakili pembeli dan penjual di awal karier real estat Anda, tetapi begitu Anda mengembangkan klien, Anda dapat membangun reputasi profesional Anda dengan memilih untuk mewakili satu atau yang lain. Dengan berspesialisasi dalam satu bidang representasi, klien potensial cenderung mempertanyakan komitmen Anda. Pasarkan diri Anda sebagai agen pembeli atau agen penjual untuk meningkatkan kredibilitas Anda

Bisnis Referensi Real Estat

Beberapa agen real estat membuat karier dengan merujuk klien yang pindah ke agen di komunitas lain. Sebagai upaya untuk membayar biaya multi-daftar dan asosiasi profesional yang mahal, agen memiliki akses ke database real estat yang mencantumkan rincian bisnis agen lain.

Informasi yang tersedia mencakup jenis-jenis agen properti yang biasanya dijual, apakah mereka mewakili pembeli secara eksklusif, dan apakah mereka telah bertabrakan dengan dewan real estat lokal atau negara bagian. Setelah mencocokkan pembeli dengan agen yang sesuai, Anda akan menerima sebagian dari biaya komisi penjualan, biasanya sekitar 30 persen. Bisnis rujukan berkembang dari waktu ke waktu dan dapat menguntungkan bagi agen yang mengembangkan reputasi sebagai mencocokkan agen yang tepat dengan pembeli yang tepat.

Ketuk Pasar FSBO

Ketika pemilik rumah menempelkan tanda untuk dijual oleh pemilik (FSBO) di halaman depan, biasanya untuk menghindari membayar biaya komisi real estat. Itu bisa dimengerti, tetapi dalam beberapa minggu, pemilik rumah mengetahui bahwa memasarkan properti itu mahal dan sulit untuk menentukan apakah pembeli potensial serius atau apakah keuangan mereka teratur. Banyak agen tidak berurusan dengan FSBO, tetapi agen yang memang berdiri untuk secara substansial meningkatkan komisi mereka.

Menawarkan pemilik rumah kit penjualan gratis dengan tips menjual atau bertanya apakah Anda dapat menunjukkan rumah kepada pembeli potensial untuk komisi sisi pembeli satu kali. Dengan secara efektif membuka jalur komunikasi, pemilik rumah lebih cenderung memilih Anda untuk mendaftar rumah jika upaya FSBO-nya tidak berjalan dengan baik.

Langkah Menuju Status Pialang

Anda dapat tetap menjadi agen real estat independen selama yang Anda inginkan, tetapi dengan belajar untuk, dan lulus, ujian broker, Anda bebas untuk membuka kantor real estat Anda sendiri dan mengumpulkan komisi dari agen yang bekerja di luar broker Anda . Sebagian besar negara bagian mewajibkan agen baru untuk memarkir lisensi mereka dengan broker real estat bersertifikasi selama minimal dua atau tiga tahun. Setelah itu, agen bisa mendapatkan lisensi brokernya sendiri. Karena broker mengambil rata-rata 20 hingga 50 persen dari semua biaya komisi yang didapat agen, menjadi broker menawarkan imbalan finansial yang berbeda.

Reputasi Anda yang Sangat Penting

Reputasi profesional Anda harus sempurna. Klien menginginkan agen yang bisa diandalkan, jujur, berpengetahuan luas dan kompetitif. Reputasi yang dibangun di atas integritas dan tingkat kesuksesan yang tinggi akan melayani Anda dengan baik sepanjang karier real estat Anda. Komunikasi yang konstan dengan klien, keterlibatan dalam acara-acara komunitas dan daftar pelanggan yang terus bertambah adalah cara yang mantap, tetapi pasti, untuk memantapkan diri Anda sebagai agen yang dapat dipercaya yang bersedia bekerja keras. Semakin besar reputasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda menghasilkan uang dalam bisnis real estat.